隨著物流業(yè)的快速發(fā)展、科技水平的提高和營(yíng)銷方式的多樣化，安全板市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)加劇的趨勢(shì)。安全板制造商面臨著擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的壓力。為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，從而帶來(lái)新的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，安全板品牌企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)，做出好的決策，制定好的發(fā)展目標(biāo)，詳細(xì)規(guī)劃發(fā)展過(guò)程中的每一步。

　　一、產(chǎn)品項(xiàng)目的分離

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，安全板企業(yè)往往通過(guò)產(chǎn)品系列化和子品牌開(kāi)發(fā)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。為了管理產(chǎn)品項(xiàng)目，增強(qiáng)各種產(chǎn)品項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，安全板企業(yè)開(kāi)始根據(jù)產(chǎn)品項(xiàng)目的特點(diǎn)組合產(chǎn)品項(xiàng)目，選擇多個(gè)經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)營(yíng)不同的品種或組合品種，使經(jīng)銷商從過(guò)去經(jīng)銷商通過(guò)整體銷量獲取利潤(rùn)的方式轉(zhuǎn)變?yōu)樾〗?jīng)銷商，通過(guò)提高各種產(chǎn)品的銷量和競(jìng)爭(zhēng)力獲取利潤(rùn)。

　　二、銷售渠道運(yùn)作專業(yè)化

　　為了實(shí)現(xiàn)安全板市場(chǎng)的良性運(yùn)行，增強(qiáng)安全板企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)份額，安全板品牌企業(yè)開(kāi)始自主經(jīng)營(yíng)銷售渠道。通過(guò)對(duì)各渠道的研究和各渠道特點(diǎn)的結(jié)合，成立了獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)零售終端、商店和專賣店進(jìn)行更加專業(yè)的維護(hù)，尋求不同渠道的各自突破。同時(shí)，根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)，促銷政策也有所不同。

　　三、營(yíng)銷領(lǐng)域被細(xì)分

　　過(guò)去，安全板企業(yè)對(duì)市場(chǎng)區(qū)域的劃分采取省市代的形式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境下，許多企業(yè)開(kāi)始細(xì)分經(jīng)銷商區(qū)域。省級(jí)和市級(jí)發(fā)電商的管理模式正在逐步被取代。相反，市場(chǎng)是根據(jù)市場(chǎng)需求以及經(jīng)銷商的能力和財(cái)政資源來(lái)劃分的。省級(jí)代逐漸被市級(jí)和縣級(jí)代所取代，市場(chǎng)上出現(xiàn)了多經(jīng)銷商的模式。目的是促進(jìn)經(jīng)銷商(代理商)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行徹底的市場(chǎng)培育。

　　四、營(yíng)銷重心下移:

　　營(yíng)銷重點(diǎn)的下移主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

　　(1) 營(yíng)銷渠道重心下移：

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，由于一、二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，安全板企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用高，利潤(rùn)逐漸稀釋，銷售增長(zhǎng)趨于緩慢，市場(chǎng)突破困難。因此，為了避免一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，許多企業(yè)開(kāi)始尋找新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并有調(diào)整營(yíng)銷渠道重點(diǎn)、將渠道重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到三級(jí)和四級(jí)市場(chǎng)的趨勢(shì)。主要表現(xiàn)是將原來(lái)只在省市市場(chǎng)設(shè)立經(jīng)銷商的方式改為在縣、鎮(zhèn)(村)設(shè)立經(jīng)銷商的方式，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和開(kāi)展更細(xì)致的市場(chǎng)密集型工作來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

　　(2) 營(yíng)銷管理重心的下移：

　　隨著營(yíng)銷渠道的重心從一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到三級(jí)市場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)，安全板企業(yè)不得不相應(yīng)調(diào)整市場(chǎng)管理。過(guò)去，他們不再僅僅關(guān)注一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理，而是開(kāi)始向三級(jí)和四級(jí)市場(chǎng)派遣人員，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，并將經(jīng)銷商納入營(yíng)銷管理系統(tǒng)。他們已經(jīng)開(kāi)始在營(yíng)銷運(yùn)作、促銷政策、宣傳和其他一系列營(yíng)銷工作中關(guān)注第三和第四市場(chǎng)的交付和管理。

　　最后，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷趨勢(shì)將不再局限于上述四個(gè)方面。同時(shí)，經(jīng)銷商專業(yè)化和小規(guī)模經(jīng)銷商也將成為營(yíng)銷后期的發(fā)展趨勢(shì)。研究這一趨勢(shì)的最終目標(biāo)是關(guān)注它，并在正確的時(shí)間審視這一趨勢(shì)。