現今,伴隨著互聯網時代的不斷發展,新型的電子商務模式正在不斷滲透板材行業。在電商局勢下,板材汗液自然也不可避免地被卷入到這場“電商颶風”之中。當前,板材企業借助互聯網發展的趨勢愈發明顯,在這種行業背景下,板材企業還需掌握好發展方式,才能取得理想的效果。
互聯網改變消費者對產品的需求方向
互聯網改變了人們的生活方式,伴隨著網絡成長起來的80、90后成為主流消費者,他們享受著物質的富有,也追求著精神的自我價值。過去消費者需求的是產品的使用功能,現在消費者更注重精神追求。所以,在消費者的消費需求不斷變化的情況下,企業需要跟隨消費需求改變營銷方式,發展企業。
目前,網絡的普及發展得信息傳播更為迅速,消費者獲取信息的渠道不再依靠廣播、電視、報紙、雜志等傳統媒體,尤其是微博的興起,使消費者對信息的把握也更為準確。消費者選擇空間大、對品牌信息了解詳實這兩大前提,標志著消費者主權時代的來臨。在這種背景下,板材營銷的導向從競爭導向、生產工導向等向消費者需求導向轉變,從產品銷售向提供整體涂裝解決方案轉變,從單向促銷向消費者互動溝通轉變,從短期交易成交轉向長期、二次涂裝、口碑營銷等關系深化。
板材企業發展需發揮主觀能動性
當下市場上,板材企業也必須要有以消費者為主導的營銷模式創新,對企業的營銷組織與隊伍能力也提出了新的挑戰,需要我們在創意、保障、響應速度以及整合等方面升級和提高。有關人士認為企業應當密切關注消費者的需求變化趨勢,管理重心下移,通過與消費者面對面的溝通互動研究消費者的行為方式和需求,大膽想象,提供更有創意的解決方案滿足消費者的需求。
除此之外,企業要為消費者提供更柔性的保障,對市場要有更快的響應速度,建立消費者驅動的組織運營機制。企業也要擁有更廣泛的整合能力,既要整合企業內部資源,更要整合外部資源,既有縱向的一體化整合能力,又有橫向的跨界整合能力。
所以,在市場競爭環境愈發復雜的今天,板材企業的發展也必須要有創新,無論是在發展模式還是在營銷模式上,板材企業都需要充分發揮自身主觀能動性,如此才能在白熱化的市場競爭中脫穎而出。