5月的鐘聲還未敲響，4月的辦公家具行業(yè)已熱火朝天。為迎接五一小長(zhǎng)假的銷售高峰期，各辦公家具企業(yè)已紛紛推出各類促銷活動(dòng)，價(jià)格戰(zhàn)、抵用券、滿額減、滿額抽獎(jiǎng)等，應(yīng)有盡有。這是辦公家具企業(yè)在節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)中常用的營(yíng)銷戰(zhàn)略，但到底如何布局營(yíng)銷，才能徹底吸引消費(fèi)者果斷下單呢?

節(jié)點(diǎn)促銷 辦公家具企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

激起消費(fèi)者的情感共鳴 實(shí)現(xiàn)人性化營(yíng)銷

企業(yè)人性化營(yíng)銷是新時(shí)代的營(yíng)銷理念，它是隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟和飽和而出現(xiàn)的。所謂的人性化營(yíng)銷就是依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)充分滿足人性的需求來(lái)達(dá)成辦公家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。

人性化營(yíng)銷是商家與顧客在交易中充滿溫情和愛(ài)心的溝通過(guò)程，它能夠提升顧客從商家的關(guān)愛(ài)中感受到的情感價(jià)值，形成一定程度上的情感共鳴，因此這種模式也被稱為“情感營(yíng)銷”，主要就是要讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)同企業(yè)的品牌文化及發(fā)展理念等，進(jìn)而“愛(ài)屋及烏”認(rèn)可其產(chǎn)品，達(dá)到最終促成購(gòu)買的目的。

規(guī)避活動(dòng)同質(zhì)化傾向 創(chuàng)新辦公家具企業(yè)營(yíng)銷模式

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的辦公家具市場(chǎng)上，如果商家沒(méi)有在促銷活動(dòng)上做出創(chuàng)新，或者是促銷力度不大，九折，九五折什么的，和沒(méi)打折一樣，消費(fèi)者相比較下就沒(méi)有了購(gòu)買的欲望。那么商家的活動(dòng)就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費(fèi)者看了毫無(wú)感覺(jué)，而且會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理。

促銷方式不創(chuàng)新，辦公家具企業(yè)勞心費(fèi)力不說(shuō)，而且難獲得良好的效果。現(xiàn)如今，辦公家具行業(yè)不僅產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，連促銷方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象了。因一些商家的促銷手段獲得成功，就受到了其他企業(yè)的追捧，一些辦公家具企業(yè)沒(méi)有研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理，做的活動(dòng)沒(méi)有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒(méi)有效果的，沒(méi)有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)最終演變成了簡(jiǎn)單效仿和復(fù)制。

在萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，辦公家具企業(yè)不僅要在辦公家具產(chǎn)品上創(chuàng)新，在營(yíng)銷模式上也要做出相應(yīng)調(diào)整，避免在促銷高峰期出現(xiàn)活動(dòng)雷同的尷尬境地。隨著客戶的消費(fèi)水平提高，對(duì)新鮮事物的興趣和接受程度也會(huì)變高，相應(yīng)的，對(duì)類似活動(dòng)的興趣就會(huì)無(wú)限接近零點(diǎn)。對(duì)此，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式對(duì)辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)必不可少。