現(xiàn)今，90后在辦公家具產(chǎn)品上無論是審美方面還是功能需求方面都有很大差異。因此辦公家具企業(yè)要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，營銷策略才會(huì)有效，對(duì)未來搶占辦公家具市場有重大意義。

90后偏好個(gè)性化辦公家具

造成90后的一切變化關(guān)鍵是由于他們的生活的社會(huì)文化環(huán)境發(fā)生了巨大變化，使得他們能追求自我、形成與眾不同的個(gè)性，在獲得商品功能層面的基本利益外，還能夠獲得一種審美體驗(yàn)、快樂感覺的價(jià)值，表現(xiàn)出學(xué)識(shí)修養(yǎng)、自我個(gè)性、生活品味和社會(huì)地位。這就是90后一代接受了市場經(jīng)濟(jì)、全球化、互聯(lián)網(wǎng)等對(duì)其消費(fèi)觀念的洗禮，呈現(xiàn)出與其父輩迥然不同的特征。

90后比起80后從小更是處于家庭核心，形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯、與眾不同。網(wǎng)絡(luò)成為90后生活中不可或缺的組成部分。微信、QQ、微博等網(wǎng)上溝通成為他們這一代人的主要溝通方式，同樣網(wǎng)上購物也是成為他們主要購物方式。

辦公家具企業(yè)要注重培養(yǎng)潛在用戶

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，面對(duì)推崇個(gè)性與自我的90后群體，傳統(tǒng)的宣傳媒介已經(jīng)逐漸喪失了話語權(quán)。怎樣的營銷傳播方式才能有效地打動(dòng)他們呢?90后群體們喜歡標(biāo)榜個(gè)性重視原創(chuàng)，樂于跟隨潮流，敢于接受新的事物，欣賞具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，熱衷網(wǎng)絡(luò)文化、運(yùn)動(dòng)競技，重視同學(xué)朋友情誼，體驗(yàn)參與的過程和樂趣。所有要想打動(dòng)90后，最好的辦法就是與90后零距離接觸，要真正了了解與認(rèn)識(shí)他們，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)品牌、體驗(yàn)文化，他們需要獲得親身體驗(yàn)后的快感，才會(huì)考慮是否跟你成交。

目前市場上，具有獨(dú)特風(fēng)格并能刺激消費(fèi)的辦公家具產(chǎn)品太少，即便現(xiàn)有辦公家具市場開發(fā)的新品也大多是仿制品。因此企業(yè)不應(yīng)在沿襲傳統(tǒng)的營銷手段，制定出一些更符合90后消費(fèi)者“胃口”的營銷策略才能進(jìn)入良性發(fā)展之路。