隨著壁掛爐市場(chǎng)的擴(kuò)大，以及投機(jī)者的紛紛涌現(xiàn)，壁掛爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。在如此這樣的大環(huán)境下，壁掛爐企業(yè)開始尋求不同的突圍的發(fā)展。中國(guó)壁掛爐著名品牌的小編認(rèn)為，壁掛爐企業(yè)若想闖出一片天地，需要切實(shí)而深刻的把握市場(chǎng)需求。

同質(zhì)化背景下，壁掛爐企業(yè)的營(yíng)銷和推廣需有的放矢(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

“同質(zhì)化”是壁掛爐行業(yè)成長(zhǎng)路上的頑石

當(dāng)下的壁掛爐市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，在這種市場(chǎng)條件下，壁掛爐企業(yè)營(yíng)銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費(fèi)者到底在想什么，他們真實(shí)的需求是什么。這就要求我們壁掛爐營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)利用換位思考，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看待問(wèn)題，往往一些難以理解問(wèn)題就會(huì)柳暗花明，實(shí)踐中也經(jīng)常能夠出奇制勝。

目前，壁掛爐市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是技術(shù)含量不高的壁掛爐，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時(shí)候的關(guān)鍵就是我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購(gòu)員不能對(duì)“非專家購(gòu)買”的消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行比照后說(shuō)明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)。

壁掛爐的營(yíng)銷和推廣需有的放矢

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來(lái)越受重視，精裝修時(shí)代的到來(lái)也只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，加上網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的渠道在壁掛爐行業(yè)的日漸盛行等，傳統(tǒng)的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個(gè)詞在現(xiàn)代社會(huì)中的含義。在營(yíng)銷領(lǐng)域，越來(lái)越多的企業(yè)都注重終端在銷售環(huán)節(jié)中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。

除此以外，壁掛爐這種產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度的耐用消費(fèi)品，就消費(fèi)者來(lái)說(shuō)、只有在需要的時(shí)候才關(guān)注，并且會(huì)很用心的去了解和詢問(wèn)，畢竟壁掛爐的花費(fèi)對(duì)于一般的家庭來(lái)說(shuō)都不是一筆小數(shù)目。所以企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢，不能為追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考慮壁掛爐的準(zhǔn)消費(fèi)群體關(guān)注的媒體——著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。

在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的如今，壁掛爐企業(yè)只有結(jié)合市場(chǎng)需求，打造出獨(dú)特的特色產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)立足，盲目跟風(fēng)永遠(yuǎn)只能落于人后。