采訪背景：先科廚衛(wèi)電器公司總部，記者針對(duì)先科成功的營(yíng)銷(xiāo)事件向公司首席執(zhí)行官盛華周先生取經(jīng)。下邊我們就一些行業(yè)性的問(wèn)題以及先科廚衛(wèi)電器是如何在逆勢(shì)中成長(zhǎng)的相關(guān)事情向廣大消費(fèi)者報(bào)道，為您呈現(xiàn)出先科“與眾不同”成功的另一面。
先科董事長(zhǎng)：盛華周先生
人物介紹：先科首席執(zhí)行官盛華周，務(wù)實(shí)、沉穩(wěn)、就是我們見(jiàn)到盛華周先生的第一感覺(jué)。走近盛總的辦公室，整潔、干凈，桌子后邊擺放著一整行大大的書(shū)柜，近看，書(shū)柜中都是關(guān)于行業(yè)性的書(shū)籍。
【記者】： 盛總，您好，2014年眾多企業(yè)都感到壓力不少，業(yè)績(jī)和經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)是企業(yè)最為關(guān)注的話題，能跟我們說(shuō)一說(shuō)先科的一些情況嗎？
【盛華周】： 先科公司創(chuàng)建于1984年，是一家集吸油煙機(jī)、家用燃?xì)庠罹摺崴鳌⑾就牍瘛㈦姶艩t、電熱水器、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、等廚具產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)。由建企開(kāi)始，公司已確立了明確的目標(biāo)，致力于為消費(fèi)者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，提供一流服務(wù)的綜合性服務(wù)企業(yè)。
歷經(jīng)30多年的蓬勃發(fā)展，先科電器已在行業(yè)中具有較高的品牌知名度和影響力，在整個(gè)廚房電器制造領(lǐng)域里已經(jīng)做到前頭，像抽油煙機(jī)水平更是達(dá)到領(lǐng)先的地位，各個(gè)方面的綜合能力也比較齊全。
近年來(lái)，我們一直致力于打造專(zhuān)屬自己的品牌。公司生產(chǎn)制造的產(chǎn)品可以說(shuō)在行業(yè)上的知名度也很大，產(chǎn)品無(wú)論是品質(zhì)還是外設(shè)計(jì)都是屬于尖端的，深受眾多消費(fèi)者的喜歡。而我們公司的廚衛(wèi)產(chǎn)品定位高，且價(jià)格非常親民，相信消費(fèi)者都能消費(fèi)得起的。除此之外，公司還高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的管理人才、技術(shù)人才，結(jié)合制造規(guī)模的優(yōu)勢(shì)和原材采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)高性價(jià)比的品牌。
我們要用我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)為廣大消費(fèi)者提供買(mǎi)得起、用得上的好產(chǎn)品。而對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公司更是給予了很大的關(guān)心與支持，因此，每年經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)都在不斷遞增。產(chǎn)品、服務(wù)做到盡善盡美，加盟我們品牌的人當(dāng)然會(huì)多了起來(lái)。
【記者】：您意思是，先科廚衛(wèi)在產(chǎn)品上質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)上又能做到完善，當(dāng)然是倍受眾多消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商的青睞了。
【盛華周】：對(duì)，的確如此。我們公司由建企開(kāi)始，就樹(shù)立了明確的目標(biāo)，一直以來(lái)都是朝著這個(gè)目標(biāo)而去努力的。
【記者】：2014年各大行業(yè)都感到壓力不少，前段時(shí)間受到房控政策的影響，房地產(chǎn)的交易率減少了很多。今年下半年開(kāi)始，不少城市取消房產(chǎn)的限購(gòu)令，樓市就此復(fù)蘇了不少，樓市的復(fù)蘇對(duì)貴公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量有影響嗎？
【盛華周】：隨著各地政府救市政策開(kāi)啟，樓市似乎又進(jìn)入到一個(gè)“精彩”的交易時(shí)，房子交易量大了，那么裝修和購(gòu)買(mǎi)廚衛(wèi)電器的人也會(huì)多了起來(lái)。今年下半年開(kāi)始，由各地的專(zhuān)賣(mài)店上報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī)比以往都翻了好幾翻。
誠(chéng)然，在新政策未出臺(tái)前，我們先科廚衛(wèi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品一直以來(lái)的銷(xiāo)售量也是很不錯(cuò)的。這都是大家共同努力的成果，公司不惜花費(fèi)重金，采取的媒體攻略，讓很多人都知道這個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商銷(xiāo)售起來(lái)就更加“得心應(yīng)手”了。
此外，我們公司的產(chǎn)品經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，消費(fèi)者使得起來(lái)就更加喜歡，當(dāng)然會(huì)對(duì)自己身邊的朋友推薦我們的品牌。
【記者】：在品牌的推廣方面，先科今年有哪些計(jì)劃？
【盛華周】： 一直以來(lái)人，我們對(duì)品牌推廣方面從未都不留余力的，之前在各大電視投放廣告，而2014年我們更是重磅出擊，跟央視四大頻道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，傾力打造一流的好廚衛(wèi)品牌。除此之外，我們還跟各大主流媒體簽訂合作協(xié)議，制定一套完善的網(wǎng)絡(luò)***戰(zhàn)略，打造一流的強(qiáng)勢(shì)廚衛(wèi)品牌。我們品牌的愿景、品牌理念和產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，以及我們產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，都會(huì)通過(guò)這些媒體向世人展現(xiàn)出來(lái)。
正所謂：“酒香也怕巷子深”，雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，服務(wù)完善，但沒(méi)有做好媒體***這塊，那么一切只是空談。我們先科人深知這一點(diǎn)，不惜花費(fèi)重金與央視合作，就足以證明我們的決心。通過(guò)與主流媒體的合作，先科想成為家喻戶曉的品牌是指日可待的事情。
【記者】：今天非常感謝盛總抽空接受我們記者的采訪，在此祝愿先科未來(lái)的日子越來(lái)越紅火！
