對于燈飾企業(yè)而言，誰先搞懂顧客的需求誰就能先獲首勝，摸清顧客心理光靠行外調(diào)查不足以提供給燈飾企業(yè)過硬的營銷思路，燈飾企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行一個換位體驗(yàn)，先成為消費(fèi)者自己買單，才能看清消費(fèi)過程中的需求和缺陷。

成為宣傳媒介的消費(fèi)者

好的媒介推廣助力燈飾企業(yè)收獲意想不到的成果，成為宣傳媒介的消費(fèi)者，燈飾企業(yè)的前提投入都是為了后期營銷的成功，當(dāng)燈飾企業(yè)對自身品牌形象進(jìn)行打造和宣傳時，往往考慮到如何把品牌亮點(diǎn)完美展現(xiàn)，并且思考當(dāng)推廣這些亮點(diǎn)時所能達(dá)到的效果，這就和顧客在購買燈飾產(chǎn)品時的消費(fèi)思維是一樣的。

價(jià)格和質(zhì)量的平衡點(diǎn)

作為燈飾企業(yè)要有一個七竅玲瓏的心去滿足多樣的消費(fèi)需求，燈飾類大件商品在價(jià)格上如何調(diào)節(jié)才能吸引到消費(fèi)者，是燈飾企業(yè)需關(guān)注的重點(diǎn)，“價(jià)格營銷”不能一味降低價(jià)格，容易使得產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量上出現(xiàn)瑕疵，消費(fèi)者都青昧物美價(jià)廉的消費(fèi)品，燈飾企業(yè)在價(jià)格的敲定上應(yīng)找到質(zhì)量的平衡點(diǎn)，燈飾企業(yè)要自身先感受到購買渴望，才能去推銷產(chǎn)品。

燈飾企業(yè)與消費(fèi)者之間的無間距接觸，角色轉(zhuǎn)換是首要，先感受，再銷售，是燈飾企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需求，營銷的成功在于捉住消費(fèi)者的需求點(diǎn)并向其推廣，而消費(fèi)者心理總有相似點(diǎn)，換位深思考找準(zhǔn)消費(fèi)點(diǎn)將成燈飾企業(yè)贏得消費(fèi)者芳心的明智之舉。