招商是目前燈飾照明行業(yè)慣用的銷售渠道之一，招商也是大多數(shù)燈飾照明品牌都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進入當?shù)厥袌觯猩痰淖罱K目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長遠大局來考慮，不能滿足于一時之利。
招商的難度越來越大
經(jīng)銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產(chǎn)品+價格時代轉(zhuǎn)向整體營銷服務時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產(chǎn)品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營銷能力。
勤練內(nèi)功十分重要
目前，品牌意識薄弱，渠道維護不到位，是許多中小企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的全部內(nèi)容，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。目前，國內(nèi)技術水平逐漸成熟，燈飾照明產(chǎn)品生產(chǎn)對于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對燈飾照明整體市場造成很大沖擊。因此小編認為，只有打造出獨具特色的燈飾照明品牌，才能得以在市場中立足。
此外，招商會不僅要讓經(jīng)銷商感受到品牌的實力、產(chǎn)品的完整性，還可利用這一平臺，邀請外部實戰(zhàn)專業(yè)顧問，給參會的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營銷培訓，讓經(jīng)銷商感受到品牌實力，還因為享受到免費的營銷培訓，對品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。
對于燈飾照明品牌來說，吸引經(jīng)銷商的魅力滲透于長期積累的實力，表面看銷量和口碑，內(nèi)在看影響力和企業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。因此，對于燈飾照明品牌來說，要想更好地發(fā)展，勤練內(nèi)功十分重要。
對燈飾照明廠家而言，面對越來越理性和強大的渠道合作伙伴，只有始終秉承為“客戶創(chuàng)造更大價值”的經(jīng)營理念，不斷地壯大自身實力、提升通路服務水平，才能始終將渠道主導權掌握在自己手里。
