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三個(gè)招數(shù)幫助電工電氣企業(yè)搞定互聯(lián)網(wǎng)營銷

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2018/9/25 15:13:05

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財(cái)富中國

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【摘要】所謂互聯(lián)網(wǎng)營銷不是為了營銷而營銷,也不會(huì)立竿見影,它是一個(gè)長期的過程。營銷人格化、差異化、品牌化,能在一定幫電工電氣企業(yè)搞定互聯(lián)網(wǎng)營銷。

“互聯(lián)網(wǎng)營銷不是賠錢賺吆喝”,很多電工電氣企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營銷就陷入了上述誤區(qū),互聯(lián)網(wǎng)營銷的低成本、推廣面大吸引了大批電工電氣“前仆后繼”,但實(shí)際成效卻讓很多電工電氣企業(yè)感嘆“只進(jìn)不出”。所謂互聯(lián)網(wǎng)營銷不是為了營銷而營銷,也不會(huì)立竿見影,它是一個(gè)長期的過程。營銷人格化、差異化、品牌化,能在一定幫電工電氣企業(yè)搞定互聯(lián)網(wǎng)營銷。

營銷人格化 彰顯品牌個(gè)性

在品牌時(shí)代,品牌個(gè)性成為了制勝的法寶,人格化是品牌個(gè)性的重要特征,營銷人格化也逐步成為品牌個(gè)性的重要表現(xiàn)。

許多電工電氣企業(yè)根本沒在這方面考慮,更談不上營銷個(gè)性化。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者的互動(dòng)和體驗(yàn),成為了當(dāng)前營銷的新常態(tài)。傳統(tǒng)的營銷理論和模式,己經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的個(gè)性要求,新的營銷模式,將會(huì)層出不窮,它更需要新的營銷理論指導(dǎo),營銷人格化成為品牌個(gè)性時(shí)代的發(fā)展趨勢。

電工電氣企業(yè)應(yīng)針對(duì)個(gè)性化人群,賦予營銷更多人性、情感、文化等元素,做到有情感有文化個(gè)性的人格化,彰顯品牌個(gè)性,它才會(huì)贏得消費(fèi)者心智認(rèn)同和共鳴,主動(dòng)購買產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)營銷目的。

營銷差異化 本質(zhì)在創(chuàng)新

融合是企業(yè)未來發(fā)展趨勢,整合營銷是新常態(tài),差異化營銷也成為電工電氣企業(yè)共識(shí)。問題是:如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷?它有哪些路徑呢?目前,許多電工電氣企業(yè)陷入了營銷差異化的怪圈,為了差異化,不斷地嘗試“整合營銷”方式,但是,他們往往沒有達(dá)到1+1>2的效果,又陷入了迷惘的境地。為什么呢?他們對(duì)營銷差異化的認(rèn)識(shí)十分膚淺,只是看到差異化的表象,沒有更深層次地挖掘營銷本質(zhì)。

眾所周知,差異化整合是實(shí)現(xiàn)成功營銷的重要方式。但它并不是唯一手段,營銷本質(zhì)就是創(chuàng)新,它才是實(shí)現(xiàn)差異化營銷的最好路徑,正如說“創(chuàng)新無止境”。比如小米手機(jī)個(gè)性化的“饑餓營銷”模式就是通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了差異化發(fā)展,成為了創(chuàng)新品牌。

營銷品牌化 有效突圍

在這個(gè)個(gè)性化、全球化的時(shí)代,品牌營銷的生態(tài)鏈發(fā)生了深刻變化。但是,品牌仍然是有效的競爭手段,營銷最終目的還是建立強(qiáng)勢品牌,實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。因此,營銷品牌化己成為有效營銷的最佳選擇,目前,許多電工電氣企業(yè)為了生存,更多地為了營銷而營銷,忽視了營銷品牌化的重要性。

營銷品牌化建設(shè)要下苦功,以“一切從消費(fèi)者出發(fā)”的互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā),從產(chǎn)品命名、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、測試等開始,在產(chǎn)品上市之前,給產(chǎn)品“品牌化”。同時(shí),在營銷策劃中,更加要采用品牌化模式,包含產(chǎn)品屬性、定位、賣點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn),以及競品和消費(fèi)者痛點(diǎn)分析、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線、品牌模型、品牌愿景等等,我們都要品牌規(guī)劃,并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定精準(zhǔn)營銷品牌化執(zhí)行方案,做到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一,此時(shí)強(qiáng)勢出擊,才能有效突圍。

- THE END -
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