在開關(guān)品牌的市場(chǎng)營銷中，營銷過程中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。作為一名成功的推銷員，如何避免風(fēng)險(xiǎn)或選擇風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)到營銷目的。

　　一般來說，一個(gè)成功的營銷策略就是仔細(xì)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品或服務(wù)在一個(gè)或多個(gè)方面的獨(dú)特表現(xiàn)必須是一流的，如更好的質(zhì)量、更多的功能、更低的價(jià)格或者被高估。否則，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)只能是對(duì)他人產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)單模仿，缺乏吸引消費(fèi)者的獨(dú)特性。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，無論決策者設(shè)計(jì)多么好的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃，都難以避免投資風(fēng)險(xiǎn)。例如，由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別的偏差，可能導(dǎo)致產(chǎn)品投資的錯(cuò)誤，由于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和其他宏觀環(huán)境的變化，原市場(chǎng)將萎縮。由于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)條件、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)地位，價(jià)值選擇的風(fēng)險(xiǎn)不同。

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)細(xì)分引起的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵問題是市場(chǎng)選擇是否能滿足目標(biāo)客戶的需求，保持目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無論是否正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，都有幾個(gè)因素可以衡量，能力因素----是否有足夠的市場(chǎng)能力確保可持續(xù)營銷;資源因素----是否符合企業(yè)資源;競(jìng)爭(zhēng)因素----企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力;機(jī)會(huì)因素----是否能夠抓住機(jī)會(huì)和避免受到威脅。相應(yīng)地，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇可以通過市場(chǎng)容量適應(yīng)性、企業(yè)資源適應(yīng)性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適應(yīng)性、市場(chǎng)機(jī)會(huì)適應(yīng)性和進(jìn)退壁壘適應(yīng)性等指標(biāo)來衡量。

　　市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)

　　有正確的目標(biāo)市場(chǎng)，我們也必須要求產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的要求。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)分割市場(chǎng)，確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。定位良好的產(chǎn)品可以迅速找到目標(biāo)客戶群，迅速開放市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品和市場(chǎng)需求不一致時(shí)，就會(huì)遇到挫折形成營銷困境。市場(chǎng)定位的正確性有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是針對(duì)性，另一個(gè)是等價(jià)性。目標(biāo)定位是指市場(chǎng)的定位符合客戶的核心需求，高度符合客戶需求，符合桶的管理原則。等效性是指根據(jù)顧客核心需求所確定的。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求確定自己的產(chǎn)品屬性，使產(chǎn)品的銷售點(diǎn)和購買市場(chǎng)保持一定程度的身份。

　　“全員皆兵，上下皆市場(chǎng)營銷”，是企業(yè)成長(zhǎng)的秘訣!