面對競爭激烈的一二線地坪漆市場，三四線地坪漆市場成為了眾多地坪漆品牌共同的關注點。隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的出臺，地坪漆品牌掀起了一股渠道下沉的風氣。然而，盲目的涉足三四線地坪漆市場是十分不明智的選擇。地坪漆品牌要想把握渠道，實現(xiàn)渠道下沉擴展市場，還需制定詳細的計劃。
招商是渠道下沉的首要任務
地坪漆品牌渠道下沉擴展市場，首要的任務就是招商。增加經(jīng)銷商是地坪漆品牌占領三四線市場快捷之路。某企代表表示“目前，地坪漆市場群雄逐鹿，地坪漆品牌想要引鳳筑巢，鶴立雞群，在招商高溫的情況下，需理性拓市。”
地坪漆品牌對經(jīng)銷商的要求應重在質而不在量，企業(yè)需要根據(jù)自身的實力來定制招商數(shù)量、扶持政策、加盟要求等規(guī)劃。地坪漆在招商過程中，應將經(jīng)銷商的培養(yǎng)放在首位，提供周全的開店、廣告宣傳、經(jīng)營、后期維護等扶持政策，形成企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的局面。
需清楚了解消費者的需求點
地坪漆品牌渠道下沉路線必須要清楚了解三四線市場消費者的需求點。三四線城市消費者對品牌的概念還不太清晰，受價格因素的影響比較大。所以地坪漆品牌想要打開三四線市場，可以抓住消費者的消費心理，主打價格牌，以價格取勝是上策。性價比高的地坪漆產(chǎn)品既可以在短時間內(nèi)打開當?shù)氐南M市場，又能快速地在消費者心中樹立良好的品牌形象和口碑。
企業(yè)營銷模式需打造差異化
隨著“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，各地坪漆品牌看到了未來的營銷方向，也將帶來無限的市場商機。據(jù)相關人士的分析，建材下鄉(xiāng)預計每年可拉動消費約 5500億元，成為地坪漆品牌開拓三、四級市場的絕好機會。因此，作為地坪坪漆品牌，應提升自身的戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一二線市場的營銷模式。
在地坪漆行業(yè)內(nèi)還是那樣一句老話，“得渠道者得天下”，所以，地坪漆品牌在進行渠道擴充的時候，還應進行合理而詳細的計劃。
