目前，古典家具企業(yè)的競爭已成為品牌力量的競爭，在品牌消費(fèi)時(shí)代，許多消費(fèi)者更傾向于品牌消費(fèi)。同時(shí)，古典家具品牌的競爭日益激烈，主要古典家具企業(yè)在品牌競爭中抓住關(guān)鍵點(diǎn)。
企業(yè)要努力提高終端的銷售能力
這兩年，古典家具銷售市場(chǎng)一般表現(xiàn)低迷，很多古典家具經(jīng)銷商抱怨。但也有個(gè)別經(jīng)銷商不僅沒有受到影響，店內(nèi)銷售沒有減少和增加，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)大。那么，他們成功的秘訣在哪里呢?如果你想做一個(gè)長期和盈利的銷售，那么選擇一個(gè)好的古典家具品牌是很重要的。即使市場(chǎng)發(fā)展能力較強(qiáng)，如果缺乏一個(gè)可持續(xù)的創(chuàng)新品牌和制造商作為支持，它只能在一段時(shí)間內(nèi)成功，而不是可持續(xù)的利潤，做大而強(qiáng)。
有這樣一個(gè)人，在幾年的古典家具圈里，想要代表自己的品牌，經(jīng)過精心選擇上市公司的品牌。因?yàn)樵谝郧暗奶剿骱脱芯恐校镜膶?shí)力早就被人們聽到了。作為該行業(yè)領(lǐng)先的國際企業(yè)，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)特，領(lǐng)先于競爭對(duì)手。其每個(gè)品牌都占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，在世界上有成千上萬的銷售終端，產(chǎn)品銷往世界各地的幾十個(gè)國家，聲譽(yù)終端。
競爭的品牌競爭需要依靠細(xì)節(jié)來獲勝
這家企業(yè)每次推出新產(chǎn)品，在產(chǎn)品被開發(fā)之前，都要進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境是什么?消費(fèi)者喜歡哪種產(chǎn)品?愿意花多少金額去購買?每個(gè)產(chǎn)品都有全國統(tǒng)一的零售價(jià)格，在消費(fèi)者心目中形成統(tǒng)一的理解，在一定程度上避免了經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)惡性競爭。每年將組織培訓(xùn)，帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商到大學(xué)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn)，為員工提供專業(yè)知識(shí)和銷售技能，基本每月一次，頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌制造商。
品牌的發(fā)展?jié)摿Α⑸仙臻g、自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)都是宏觀的觀點(diǎn)，也需要依靠微觀指標(biāo)來衡量和積累。該品牌的管理細(xì)節(jié)，間接幫助經(jīng)銷商更好地穩(wěn)定和發(fā)展市場(chǎng)。比簡單的財(cái)務(wù)支持更強(qiáng)大和更有效-只要公司的要求，遵循公司的要求來賺錢。而且經(jīng)銷商自己也在不斷收取費(fèi)用，以改善他們自己的生產(chǎn)流程，更不用多走彎路。只有基于制造商的實(shí)力和品牌魅力的雙重借款力，才能讓經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩(wěn)，越穩(wěn)定越好。
目前一線國產(chǎn)古典家具品牌無一例外地加強(qiáng)了品牌建設(shè)，從價(jià)格戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)向精品路線，從低端市場(chǎng)布局到中高端市場(chǎng)，但效果尚未明顯，提高國產(chǎn)古典家具品牌競爭仍然很重要。
