廣告作為傳統(tǒng)的營銷手段和品牌推廣方式，是企業(yè)開拓市場和提升知名度時采用的最直接的方式，投放紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，以及請代言人宣傳等則是企業(yè)重要的廣告渠道。而這套規(guī)則和模式同樣適用于紅木家具行業(yè)，甚至隨著自媒體、新媒體等方式的出現(xiàn)，有了新的演變和表現(xiàn)形式。

廣告覆蓋率雖廣宣傳做不到位

紅木家具終端市場上經(jīng)常會有經(jīng)銷商關(guān)于廠家的廣告宣傳做得不到位，導(dǎo)致所代理的品牌由于知名度不高很難打開銷路的抱怨;但面對這些抱怨，很多紅木家具企業(yè)也覺得十分冤枉，認(rèn)為該做的廣告支持企業(yè)都做了，并且關(guān)于廣告這方面的預(yù)算費用實打?qū)嵉囟蓟ǔ鋈ィ瑓s還是被認(rèn)為無作為。這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商和企業(yè)對廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側(cè)面反映了紅木家具行業(yè)的廣告很難做出效果的現(xiàn)狀。

眾所周知，電視平臺的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類企業(yè)青睞的廣告投放方式，特別是上星衛(wèi)視等頻道黃金時段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對體量多為中小企業(yè)的紅木家具行業(yè)來說，在這些時段投放廣告所需要的費用投入太過巨大，很少有紅木家具企業(yè)能負(fù)擔(dān)的了。于是一些紅木家具品牌最后會選擇在央視非黃金頻道的垃圾時段或地方性平臺投入廣告，然而廣告費花了不少，效果卻并不好。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳、綜藝節(jié)目冠名等廣告模式也越來越多地有紅木家具企業(yè)涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來越豐富，還是無法避免上述經(jīng)銷商抱怨和企業(yè)委屈的情況出現(xiàn)。糾其原因，是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，單純強調(diào)廣告，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。

事實上，紅木家具企業(yè)需要明白的是，當(dāng)產(chǎn)品競爭不激烈或者品牌剛進(jìn)入市場競爭的初期，廣告對于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動作用確實很明顯，但是當(dāng)行業(yè)環(huán)境原來越成熟，企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了正軌，企業(yè)內(nèi)部越來越多的成為一個完整的體系來運作，到了與同行進(jìn)行比細(xì)節(jié)，比管理的競爭階段時。廣告還是有效的，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，尤其是經(jīng)銷商的范圍被無限擴大后。品牌的競爭結(jié)果開始跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、渠道特點、企業(yè)文化等有著密切的關(guān)聯(lián)。

所以說，做廣告并不是目的，而只是終端營銷的一個環(huán)節(jié)，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發(fā)揮最持久的效應(yīng)。因此，紅木家具品牌和經(jīng)銷商都不應(yīng)該把寶僅僅壓在做廣告這個單一事件上。而是要從紅木家具產(chǎn)品自身的特點出發(fā)，用最貼近消費群體的現(xiàn)實生活，體現(xiàn)紅木家具產(chǎn)品的功能和特性的方式讓消費者對品牌有一個簡單的印象，之后以務(wù)實的企業(yè)精神、高附加值的產(chǎn)品、完善的服務(wù)來打造品牌的知名度和培養(yǎng)消費者的忠誠度，才真正實現(xiàn)了廣告宣傳的目的。