6月18日開始僅僅1小時，林氏木業(yè)銷售額已經(jīng)突破1億，24小時全渠道總業(yè)績突破2.9億。創(chuàng)歷年新高。不得不說，本次618成為了林氏木業(yè)實現(xiàn)十周年品牌升級、實現(xiàn)新戰(zhàn)略的首個“試煉場”，在這場促銷盛會中，林氏木業(yè)究竟是如何實現(xiàn)業(yè)績的巨額增長?在筆者看來，其創(chuàng)新的渠道鋪設(shè)和場景體驗式營銷方式所發(fā)揮的作用功不可沒。

家具行業(yè)“黑馬”618促銷“出新招” 24小時爆賣2.9億(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

多風格場景化營銷——搭建“理想生活樣板間” 增強用戶體驗感

一個個高低錯落的“小空間”，設(shè)計感極強的建筑架構(gòu)，以及內(nèi)部真實完整的家居場景，林氏木業(yè)在馬來西亞所展出的的“理想生活樣板間”吸引了不少當?shù)厝笋v足和體驗。

6月16至18日，19座“理想生活品牌體驗館”空降海內(nèi)外8大城市，天貓聯(lián)合寶潔、華為、macy's、BOSE、林氏木業(yè)等大牌搭建了數(shù)十種“理想生活”場景，展現(xiàn)新零售的力量。

據(jù)了解，林氏木業(yè)展出的“樣板間”是圍繞目前大眾對理想生活方式的觀念而打造的，通過展現(xiàn)真實的家居環(huán)境，圍繞全品類多風格的戰(zhàn)略，展現(xiàn)的是一個整體的家居空間，一種理想中的生活方式。

據(jù)林氏木業(yè)副總經(jīng)理崔杰慧介紹，“舒適”已成為了大眾家居生活的主基調(diào)，隨著社會壓力的增大，生活節(jié)奏的加快，人們更渴望在溫馨舒適的家居環(huán)境當中，充分休息，釋放壓力，從而獲得能量，成為更好的自己。

而這一點也正是林氏木業(yè)希望通過這次馬來西亞參展，在國際范圍內(nèi)進行驗證、實踐，換句話說，不同地區(qū)的消費者，對于理想生活的想象會存在哪些差異與閃光點，這將為林氏木業(yè)未來發(fā)展方向起到重要指導作用。

線上線下互動&營銷雙管齊下——引爆2.9億總業(yè)績基石

6月16日，林氏木業(yè)的一場“吃喝玩樂”的***直播引爆本次天貓618銷量。直播當中，林氏木業(yè)主持人和導游主播現(xiàn)身吉隆坡熱鬧街頭，帶領(lǐng)觀眾到處吃喝玩樂，感受異域風情。

馬來西亞專業(yè)導游陳導還詳細介紹民俗習俗、飲食文化、地方特色等方面，活生生的把直播變成了一檔專業(yè)的“旅游節(jié)目”。

此外，林氏木業(yè)在618前期成為淘寶二樓首批入駐商家，展現(xiàn)一個由VR和大數(shù)據(jù)搭建的互動內(nèi)容平臺，通過整體搭配方案，消費者通過家居樣板間場景化，可以多角度了解家居產(chǎn)品，也可以根據(jù)自己的喜好切換家居風格或自由搭配，幫助消費者輕松搭配出理想的家居空間。

直播互動與淘寶二樓成為了林氏木業(yè)本次618一大增量，而在營銷端的巨額優(yōu)惠則是整個2.9億總業(yè)績的基石。

3億購物券、300臺iPhone7手機、爆款直降400元，崔杰慧表示，林氏木業(yè)在618的鉅惠，都來源于自身品牌實力與對消費者的感恩，同時也是林氏木業(yè)進一步展現(xiàn)品牌價值的契機——讓大眾以更低的成本，更輕松的方式貼近美好生活，打造理想中舒適的家。

供應(yīng)鏈重構(gòu)升級——提出7天閃電發(fā)貨的承諾

本次618，林氏木業(yè)提出7天閃電發(fā)貨的承諾，意味著林氏木業(yè)全場99%的現(xiàn)貨都能在7天內(nèi)發(fā)送，這對于家具這樣大宗貨品來說，618這樣的大促更考驗著供應(yīng)鏈的“硬實力”。那么，林氏木業(yè)“7天閃電發(fā)貨”的底氣從何而來?

事實上，林氏木業(yè)對于供應(yīng)鏈升級早已在半年前開展。通過整合150家供應(yīng)商資源，圍繞大數(shù)據(jù)規(guī)劃整個2017年的貨品生產(chǎn)計劃，確定銷售規(guī)模、線上引流、合理安排倉儲運作、調(diào)動物流服務(wù)公司，從而實現(xiàn)，最大化優(yōu)化工廠生產(chǎn)量和材料的應(yīng)用，有節(jié)奏性的釋放產(chǎn)能，實現(xiàn)“7天閃電發(fā)貨”。

目前，林氏木業(yè)擁有1500多個SKU(庫存量單位)，這對于林氏木業(yè)來說已經(jīng)是精簡優(yōu)化后的數(shù)量，但在家具業(yè)內(nèi)仍是一個難以想象的“大數(shù)”。

通過大數(shù)據(jù)建立人群畫像，針對各個消費維度聚焦爆款產(chǎn)品的升級和銷售，進一步踐行的全品類多風格產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓消費者擁有更多的選擇，更合適的產(chǎn)品，更輕松搭配出理想中的家。

本次618爆款產(chǎn)品的銷量進一步印證了這一點，業(yè)績的創(chuàng)新，正是林氏木業(yè)從消費者需求出發(fā)，從設(shè)計升級到供應(yīng)鏈升級，進一步貼合消費升級的趨勢。