對于產(chǎn)銷量龐大的門窗企業(yè)而言，經(jīng)銷商是連接企業(yè)和市場不可或缺的渠道之一，因此，門窗企業(yè)都將招商工作作為年度工作的重中之重，以期為年終傲人業(yè)績做扎實鋪墊。2017年開年以來，諸多門窗企業(yè)已經(jīng)為擴展渠道制定了詳細計劃。記者在歐式門窗十大品牌鏗固門窗于日前開展的2017年品牌戰(zhàn)略伙伴營銷峰會上獲悉，鏗固已啟動精選百位新商計劃，招商工作分外火熱。

據(jù)了解，鏗固門窗是一家自主研發(fā)和生產(chǎn)高檔鋁門窗的品牌企業(yè)，憑借近幾年的快速發(fā)展，目前，鏗固體驗店已覆蓋全國34個省市自治區(qū)，近1000家專賣店在全國各大中高端門窗建材市場落地生花，市場規(guī)模遠遠領先于同行。

在占據(jù)渠道優(yōu)勢之時，鏗固門窗為何仍不放松招商工作?難道快速的體渠道擴展就意味企業(yè)的高速發(fā)展?經(jīng)銷商渠道建設的完善與否，和企業(yè)的業(yè)績成絕對正比?

對此，鏗固門窗企業(yè)領導人蔡劍豐先生認為，企業(yè)的高速發(fā)展并不僅僅取決于經(jīng)銷商渠道的建設這一個方面，但渠道的快速拓展和完善必定會給企業(yè)的強勢發(fā)展帶來強大動力，因此，在市場競爭愈加激烈的態(tài)勢下，搶占渠道是企業(yè)增強競爭力的必然之舉。“當然，企業(yè)在拓展經(jīng)銷商渠道后，還要重視后期的完善和‘養(yǎng)護’。”

拓展渠道，搶占市場

談及鏗固2017年精選百位新商計劃的落成，鏗固門窗蔡總表示，這是由歐式門窗的發(fā)展前景以及鏗固自身的成長狀態(tài)等各因素綜合起來決定的。

就歐式門窗的發(fā)展來講，目前歐式門窗在建材 家居 行業(yè)的滲透率較低，只占19%，在行業(yè)的增長還要持續(xù)很長時間，加之房地產(chǎn)去庫存政策的不斷落實帶來的紅利，歐式門窗市場空間依舊廣闊;就企業(yè)自身的發(fā)展而言，鏗固門窗正值高速發(fā)展階段，產(chǎn)品供不應求，需要充分的渠道輸送，而且，市場競爭激烈，企業(yè)需要在鞏固已有市場地位的基礎上，擴大市場占有率。

為此，鏗固門窗依據(jù)品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，通過營銷工作和建立渠道布局計劃，高效完成招商計劃：

1、深化歐式門窗特色，以商機吸引關注

深諳差異化路線的優(yōu)勢，鏗固門窗獨辟蹊徑，率先投入歐式門窗的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，成功奠定其歐式門窗引領者地位，也證實了蔡總“隨著年輕消費者群體的崛起，簡約(簡約裝修效果圖)時尚的歐式門窗前景遠大”的言論。

歐式特色受到市場追捧，無疑是一個巨大商機，為將該商機“推出去”，吸引更多意向經(jīng)銷商關注，鏗固門窗策劃了線上線下相結合的主動營銷方案：線上，鏗固門窗重金聘請專業(yè)運營團隊，建立具有歐式特色的企業(yè)官網(wǎng)，全方位展現(xiàn)企業(yè)形象和招商信息，并為意向經(jīng)銷商在線咨詢提供平臺;線下，企業(yè)通過開展營銷峰會、派遣專人宣傳等形式，主動和意向經(jīng)銷商面對面地溝通，促成雙方合作。

2、建立系統(tǒng)的渠道布局規(guī)劃，科學指導招商工作

“要摸清當?shù)亟?jīng)濟狀況、門窗產(chǎn)品的消費潛力，以及品牌在當?shù)氐慕邮艹潭鹊葐栴}，再根據(jù)具體情況建立明晰的區(qū)域招商策略，否則，盲目、求快地招商，不但不能提高招商量，還會讓拓展渠道淪為一場只開花不結果的燒錢游戲。”鏗固門窗蔡總指出，企業(yè)招商工作的順利開展離不開科學、合理的布局規(guī)劃。

為此，鏗固門窗花費數(shù)月進行市場調(diào)查，于2017年開年確定招商計劃。據(jù)鏗固門窗蔡總透露，之所以將指標定在100家，主要是由于目前企業(yè)體驗店已覆蓋34個省市自治區(qū)，且經(jīng)銷商流失較小，為完善區(qū)域保護體系，保護加盟伙伴的利益，精選百位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商更合理。

“養(yǎng)護”渠道，守住已有高地

完成既定招商指標并不意味著企業(yè)就可以高枕無憂，后續(xù)的渠道“養(yǎng)護”仍是重頭戲。鏗固門窗蔡總強調(diào)，企業(yè)要守住已有的市場高地，就要思考如何將經(jīng)銷商留住，實現(xiàn)雙方共贏。

1、回歸產(chǎn)品與服務，累計品牌口碑

堅持產(chǎn)品、服務的優(yōu)質(zhì)，贏得市場認可，能為經(jīng)銷商盈利提供保障。為此，鏗固門窗精選航空航天指定鋁材、3C認證鋼化玻璃、京都實心純銅拉手、德國好博等優(yōu)質(zhì)原材和五金配件，從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì);服務上，企業(yè)引進提高用戶選購體驗的導購系統(tǒng)，提供免費上門丈量、一站式采購、免費送貨安裝等，并在業(yè)內(nèi)首推“2年售后保修”“假一賠十”政策。

此外，鏗固門窗還專門組建由外籍或有留學歐洲經(jīng)歷的精英組成的設計團隊，堅持做到2個月研發(fā)一款原創(chuàng)新品，以提供多樣、新穎的產(chǎn)品給消費者選擇。據(jù)了解，鏗固在2017年就連續(xù)上市美倫推拉門、100斷橋平開窗、135斷橋平開窗、陽光房和八角窗等多款新品，簡約時尚，又具歐式風情的款款產(chǎn)品成功俘虜消費者芳心，讓經(jīng)銷商銷售額屢刷新高，增加其跟隨企業(yè)致富的信心。

2、完善并落實扶持政策

全面、貼心的扶持政策能幫助經(jīng)銷商快速上手運營，更能讓其切身感受到企業(yè)的誠意，進而“忠心耿耿”跟隨企業(yè)發(fā)展，鏗固門窗憑借扶持政策留住近千位經(jīng)銷商就力證了這一點：鏗固首推O2O模式，幫助經(jīng)銷商開辟新渠道，還提供網(wǎng)絡全線、區(qū)域戶外廣告等品牌推廣、全年活動策劃、物料供應、人員培訓以及區(qū)域保護政策等扶持;并專門設有服務團隊，一對一跟進店面銷售業(yè)務，為經(jīng)銷商排憂解難。

綜上所述，經(jīng)銷商是企業(yè)搶占和守住市場高地不可忽視的渠道，企業(yè)要深知，積極拓展和深耕“養(yǎng)護”渠道須并行，二者不可偏頗。