當市場低潮來襲，衛(wèi)浴企業(yè)是像一只被低迷的市場嚇破了膽的麻雀，在狹小的屋檐下可憐的縮著，還是像海燕那樣搏擊大海。絕大多數(shù)的衛(wèi)浴企業(yè)都采取了消極保守的態(tài)度：壓縮市場費用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產(chǎn)品創(chuàng)新……大都是以一種本能采取降價營銷，奢望靠低價營銷去打開市場。

結果顯然是不理想的，在市場低迷的狀態(tài)下，低價驅動并不是靈丹妙藥。這是為什么呢?

一、市場低迷的形勢并不是針對某一個企業(yè)的，而是一個產(chǎn)業(yè)所整體面臨的。因此是產(chǎn)業(yè)的共性問題。凡共性的問題要針對各個企業(yè)具體狀態(tài)而去制定具體的解決方案，而不是單純降價。

市場低潮來襲 衛(wèi)浴行業(yè)如何重拾信心

二、價格戰(zhàn)幾乎是國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)在面臨困境時一致采用的一種急功近利的做法。當一個產(chǎn)業(yè)群面臨市場困局時，其中一個企業(yè)祭出低價的大旗，其他的企業(yè)也會不約而同的采用這種做法，所以降價的策略除了削弱企業(yè)的利潤和整個產(chǎn)業(yè)的價值外，別無益處。

三、給企業(yè)帶來硬傷。降價不僅導致企業(yè)的品牌貶值，也枯竭了企業(yè)利潤來源，導致企業(yè)沒有資源創(chuàng)新。

面對上述問題，衛(wèi)浴企業(yè)要如何重拾發(fā)展信心，大氣面對呢?

發(fā)掘企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢并揚長避短

當經(jīng)濟低迷時，無數(shù)的企業(yè)陷入困境，當務之急是尋求最有效的解決辦法。因此，衛(wèi)浴企業(yè)應客觀審視自己，找出自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉化為生產(chǎn)力。且不論 世界市場之大，就中國而言，中國市場的范圍相當于整個歐洲，中國13億人口的消費力是不可估量的，做好了中國市場，企業(yè)何愁沒出路。世界工業(yè)發(fā)展歷史證 明，當困難來臨，撐過困難期的企業(yè)往往都會具備很大的競爭力。或者說，凡走過經(jīng)濟低迷期的企業(yè)，都可以成為優(yōu)秀的企業(yè)。

了解并滿足消費者需求是關鍵

平庸的企業(yè)是不太了解消費者需求，想當然的做產(chǎn)品，導致產(chǎn)品和市場嚴重脫節(jié)，最終降價銷售。優(yōu)秀的企業(yè)是了解并滿足消費者需求提供產(chǎn)品和服務，將企業(yè)的經(jīng)營最大化轉變?yōu)樯虡I(yè)價值。

卓越的企業(yè)除了全面滿足消費者的需求外，還能提前洞察消費者的需求、創(chuàng)造消費者的需求，從而開創(chuàng)一個巨大的、全新的藍海市場。