相對于2017年的轉(zhuǎn)型、突破階段，2018年熱水器行業(yè)面臨著更深度的發(fā)展與進(jìn)階，市場環(huán)境更加嚴(yán)峻，但危機(jī)中總是蘊(yùn)藏著機(jī)會的種子，換新需求對于熱水器企業(yè)而言便是一味良藥。
眾所周知，電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯犬a(chǎn)品有一定的使用年限，中怡康數(shù)據(jù)顯示，自行業(yè)發(fā)展至今，過半的超齡熱水器產(chǎn)品待換新。據(jù)了解，2017年國內(nèi)熱水器每百戶擁有78.6臺，其中城鎮(zhèn)為90.7臺，農(nóng)村62.5臺。按照現(xiàn)有的百戶擁有率計(jì)算，2017年國內(nèi)熱水器的保有量在3.6億臺，中怡康測算每年新增在2181萬臺左右，其中新增購買占比54%，替換購買46%，替換購買在銷售的比重呈現(xiàn)逐年上升，預(yù)計(jì)2019年替換購買比重突破60%。
但是，如何開啟這個市場，絕非是單一的零售或直接置換可以打開的，當(dāng)有過使用經(jīng)驗(yàn)的用戶再次成為購買者，用戶的關(guān)注點(diǎn)成為市場銷售的突破口。
那么，用戶的關(guān)注點(diǎn)主要在哪里?我們用數(shù)據(jù)說話。
奧維云網(wǎng)2018年線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，2018電熱水器市場高端占比為38.95%，同比上升2.27%，燃?xì)鉄崴鞲叨苏急葹?0.34%，同比上升3.73%。顯然，在消費(fèi)升級的推動下，通過技術(shù)創(chuàng)新不斷升級產(chǎn)品有望成為換新市場的敲門磚。
而各大龍頭企業(yè)的動作似乎也佐證了這一觀點(diǎn)。
針對體積大、加熱慢、等待時(shí)間長等行業(yè)痛點(diǎn)，電熱水器企業(yè)近期推出了不少創(chuàng)新產(chǎn)品，如，美的旗下高端品牌COLMO系列產(chǎn)品應(yīng)用先進(jìn)相變材料實(shí)現(xiàn)電能的存儲與釋放，減掉水箱負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)了極致纖薄機(jī)身、精準(zhǔn)控溫。海爾電熱水器則搭載首創(chuàng)凈水洗3.0科技，通過雙效抑垢、三級凈化，將洗浴熱水升級達(dá)到母嬰級凈水體驗(yàn)。A.O.史密斯則推出了薄型金圭內(nèi)膽電熱水器，采用創(chuàng)新真空隔熱技術(shù)，只需要傳統(tǒng)隔熱層50%的厚度便能實(shí)現(xiàn)同等高效保溫，此外，其金圭特護(hù)系統(tǒng)與雙引擎速熱系統(tǒng)，有效的縮短加熱時(shí)間，就好像熱水器帶了“快進(jìn)鍵”。
零冷水和瀑布洗則是眾多燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)集中發(fā)力的重點(diǎn)，圍繞零冷水提出的技術(shù)解決方案層出不窮。如， A.O.史密斯燃熱搭載 “零冷水”技術(shù)，通過“專利單管巡航即熱系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了洗澡打開龍頭即有熱水。與電熱水器相同，大出水量同樣是燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)布局的重點(diǎn)。在3月份召開的AWE上，搭載創(chuàng)新的熱水動力系統(tǒng)的卡薩帝瀑布洗熱水器CR7吸引了眾多消費(fèi)者目光。此外，華帝也展出了自家名曰“瀑布洗”的增壓系列產(chǎn)品，為用戶打造更加完美的全家用水體驗(yàn)
對未來市場趨勢的判斷上，萬和新電器股份有限公司北京分公司總經(jīng)理孔凡磊認(rèn)為，“在剛性空間縮小的現(xiàn)實(shí)中，任何企業(yè)要分享更多蛋糕，只能通過持續(xù)的更新迭代‘洗牌’別人，獲得市場的相對優(yōu)勢。”蕪湖美的廚衛(wèi)電器制造公司市場經(jīng)理趙驊也表示，’大吃小’的洗牌時(shí)代又要來到了。”
