隨著Z時(shí)代的崛起，消費(fèi)文化正在發(fā)生翻天覆地的變化，需求側(cè)的改變也在重塑生產(chǎn)側(cè)的格局。產(chǎn)品即媒介，品牌正在通過(guò)新品來(lái)傳遞價(jià)值，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，如何迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智成為成敗關(guān)鍵。

　　10月25日，東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)成都站，如期在成都旗艦展示中心順利舉行，來(lái)自川渝各地的眾多合作伙伴紛紛蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證新一代MiNi-SMMS東芝商用家用中央空調(diào)、新一代小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機(jī)的問(wèn)世這閃耀的一刻。

　　圖/2022東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)成都站揭幕儀式

　　新品為王，價(jià)值轉(zhuǎn)向引領(lǐng)新消費(fèi)需求

　　當(dāng)前，中央空調(diào)品牌正在面臨的一個(gè)問(wèn)題是，如何精準(zhǔn)地給Z世代用戶(hù)傳遞出自身的價(jià)值理念和風(fēng)格調(diào)性，讓他們樂(lè)于選擇品牌產(chǎn)品。而我們也不難觀察到，Z世代對(duì)于品牌的認(rèn)知早已脫離的傳統(tǒng)的廣告方式，他們更希望從文化軟實(shí)力層面去認(rèn)知品牌，從而心甘情愿地為新產(chǎn)品買(mǎi)單。

　　圖/2022東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)成都站會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　在本次發(fā)布會(huì)上，東芝開(kāi)利空調(diào)銷(xiāo)售(上海)有限公司總裁丸山峰生，副總裁楊燚華，戰(zhàn)略企劃總監(jiān)劉彩祥，產(chǎn)品企劃總監(jiān)大熊讓?zhuān)鲄^(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張超以及眾多合作伙伴一起展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于新品的對(duì)談，一起探討如何在大變局中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　圖/東芝開(kāi)利空調(diào)銷(xiāo)售(上海)有限公司總裁丸山峰生致辭

　　在丸山峰生總裁看來(lái)，為中國(guó)的消費(fèi)者用“節(jié)能、環(huán)保、智能化”的方式創(chuàng)造“舒適、安靜、清潔的室內(nèi)空氣和水”是東芝空調(diào)的企業(yè)使命，因此，東芝空調(diào)始終保持著推陳出新、不斷向前的腳步，堅(jiān)持為用戶(hù)提供更多適合的“冷暖風(fēng)水智”解決方案，滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者全方位的需求。

　　此次，東芝空調(diào)發(fā)布的新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調(diào)，其可一體集成中央空調(diào)+地暖，將溫、濕、氧、凈四合一的空氣解決方案實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一，進(jìn)一步貼合了舒適、健康、低碳環(huán)保的生活理念，冬日舒享地暖溫暖，夏季盡享空調(diào)涼爽，并能做到室內(nèi)外機(jī)雙重靜音，更“靜”一步。而NXG小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機(jī)最小機(jī)身高度僅200mm，吊頂內(nèi)高度240mm，空間更小，無(wú)壓抑感，可搭載負(fù)離子凈化組件，除菌率可達(dá)99%，做到真正為用戶(hù)打造放心好空氣，守護(hù)呼吸健康，滿(mǎn)足全方位舒適體驗(yàn)的需求。

　　圖/新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調(diào)

　　圖/NXG小巧型超薄暗藏天花風(fēng)管機(jī)

　　將新品上市與品牌文化完美融合，一次又一次打造“新品即爆品”，也正是東芝空調(diào)自2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)便始終保持高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。即便在原材料價(jià)格上漲、各地疫情反復(fù)等不利因素影響的2022年前三季度，依然保持了2位數(shù)的增長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)品牌理念與文化潮流深入綁定時(shí)，所爆發(fā)出的勢(shì)能讓人驚嘆，東芝空調(diào)對(duì)于消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳捕捉，讓其得以始終站在潮流前端。

　　四駕馬車(chē)，大變局時(shí)代的決勝地圖

　　今天，消費(fèi)趨勢(shì)的不斷變化，使得品牌在發(fā)展過(guò)程中需要面臨諸多不確定性，這也是商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)所在，而另外一面，商業(yè)的樂(lè)趣也是在不確定性中構(gòu)建確定性的勢(shì)能，隨著消費(fèi)浪潮周期的快速迭代，如何通過(guò)新品打爆市場(chǎng)是每一位經(jīng)銷(xiāo)商每時(shí)每刻都在思考的，既要足夠縱深，又要面面俱到。

　　但是，東芝空調(diào)的合作伙伴似乎從來(lái)沒(méi)有新品推廣上的顧慮。在他們看來(lái)，東芝空調(diào)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察之眼，基于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)判，在新品發(fā)布領(lǐng)域的因勢(shì)利導(dǎo)，并且能夠通過(guò)整合戰(zhàn)略資源、政策支持等方式，以系統(tǒng)性力量指引合作伙伴朝正確方向前進(jìn)。

　　圖/東芝開(kāi)利空調(diào)銷(xiāo)售(上海)有限公司副總裁楊燚華致辭

　　“怎么樣做銷(xiāo)售?哪些客戶(hù)是我們的客戶(hù)?我們的賣(mài)點(diǎn)在哪里?等等，我們都會(huì)幫合作伙伴們總結(jié)好，形成一整套從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)。我們的目的很簡(jiǎn)單，就是讓合作伙伴少走彎路，讓合作伙伴知道到哪里去。可以說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)是中央空調(diào)行業(yè)里面最幸運(yùn)的團(tuán)隊(duì)，在座的各位也是中央空調(diào)行業(yè)里面最幸運(yùn)的經(jīng)銷(xiāo)商。”楊燚華副總裁如是說(shuō)。

　　正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，恰如只有正確的路線圖才能到達(dá)目的地。東芝空調(diào)堅(jiān)持實(shí)施項(xiàng)目、小工裝、TCS以及裝企對(duì)公合作構(gòu)成的“四駕馬車(chē)”戰(zhàn)略，以敏銳的洞察力準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，與眾多企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成合力，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌效應(yīng)，共同開(kāi)啟家裝行業(yè)新篇章，攜手為消費(fèi)者帶來(lái)更舒適、健康、便利的家居生活。

　　圖/2022東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)成都站大合影

　　風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。東芝空調(diào)從捕捉到引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，長(zhǎng)期來(lái)看，引發(fā)的將是中央空調(diào)行業(yè)品牌之間產(chǎn)品創(chuàng)新浪潮。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是“冷暖風(fēng)水智”的概念從提出到落實(shí)，如今已經(jīng)是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)睦砟睿蟛糠諾時(shí)代客戶(hù)幾乎都有一絲了解;另一方面，不斷推出的爆款產(chǎn)品刺激著經(jīng)銷(xiāo)商群體，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商加入到東芝大家庭，開(kāi)始積極推廣爆款產(chǎn)品。

　　技術(shù)的飛躍讓中央空調(diào)全面升級(jí)，而用戶(hù)的需求也在這個(gè)過(guò)程中被不斷拉高。作為“變頻空調(diào)之父”的東芝空調(diào)，準(zhǔn)確洞察到用戶(hù)的需求，不斷打造出讓用戶(hù)滿(mǎn)意的好產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印踐行自己的使命。