經銷商管理不當與渠道體系繁瑣一直困擾著我國空氣能熱水器企業渠道建設。經銷商管理不當，不利于企業與經銷商之間的和諧相處，這個問題常常也導致經銷商更換代理品牌。渠道體系繁瑣不利于企業節約銷售成本，減少企業收益。可以說，經銷商管理不當與渠道體系繁瑣，導致了空氣能熱水器企業渠道運轉效率的低下。而渠道運轉效率的低下直接影響到空氣能熱水器整個營銷計劃與收益。對此，空氣能熱水器企業該如何做呢?

空氣能熱水器企業需引用先進的管理模式縮減中間渠道

現在，有不少進口空氣能熱水器企業進駐我國市場，在與他們競爭時，我們也應學習他們先進的管理方式，特別是渠道建設上。我們可以看到，進口空氣能熱水器企業的工作效率極高，企業與賣場的合作融合度也比我國空氣能熱水器企業高，這背后離不開運轉高效的機制。據了解進口空氣能熱水器企業采用的并不是金字塔式的渠道管理模式，而是盡可能減少中間的管理層，讓決策層與代理商、加盟商能直接交流，從而用最短的時間達到信息的雙向交流，有利于企業對代理商的管理，實現上下步調的一致。

并且，通過扁平化的管理，精簡機構、貫徹運作的標準化。標準化的管理，更益于企業對于渠道的掌控，與代理商建立穩定的發展關系。

空氣能熱水器企業需注重與經銷商在經濟上的平衡

空氣能熱水器企業在建立渠道時，需注重與經銷商在經濟上的平衡，實現雙方的雙贏。商業的合作雖是各取所需，但也要懂得如何才能齊頭并進，只有盟友與自己有共同的利益才能使得合作長久。所以，我國空氣能熱水器企業在挑選經銷商時，不單單考慮自己從中能夠獲得的利益，還需考慮合作伙伴的利益。“與人方便即是與己方便”，在商場同樣適用。

空氣能熱水器企業即將經受市場的“淘洗”，如若渠道建設不過硬，縱然空氣能熱水器企業擁有過人的實力，也難免不被淘汰出局。那么，空氣能熱水器企業必須盡可能地減少中間渠道，才能縮減銷售成本，也才能提升企業收益;同時注重與經銷商在經濟上的平衡，形成雙贏模式。只有這樣，空氣能熱水器企業才能提升渠道運轉效率，才能更好地促進企業的發展。