縱觀空氣能行業的創新，其重點一直放在產品上，很少有品牌從系統層面布局，在戰略和營銷上創新。時下，隨著全面精裝政策逐步實施，隨著互聯網對傳統裝修公司的改造，未來國內空氣能的銷售渠道將不僅僅局限于傳統的經銷渠道。那么，未來空氣能銷售渠道的爭奪，競爭點在哪里呢?
未來,空氣能企業除了渠道爭奪還有服務競爭(圖片來源網絡)
未來國內空氣能銷售渠道必將三足鼎立
有空氣能品牌的專業人士表示，未來國內的空氣能銷售渠道必將三足鼎立：傳統賣場、精裝修工程、裝修(互聯網)公司。目前來看，大品牌在守住傳統強勢的線下渠道時，都會在后兩個渠道做出嘗試，但當下這兩個渠道尚沒有絕對的強者。
除了渠道爭奪，未來競爭點還在于服務
首先，空氣能出廠作為半成品，服務的制約越來越明顯，這是劣勢也是機遇。隨著互聯網家裝概念的普及，空氣能品牌必須自覺或者被動的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術，安裝工人都要打造出核心優勢出來。
其次，線下渠道的競爭。隨著空氣能洗牌的加劇，那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當好的經銷商會越來越少，經銷商在當地對品牌的背書效果會越來越弱，以后品牌的事品牌方會做，經銷商可以發力的唯有服務。經銷商唯有提供超越第三方安裝公司的，品牌化服務和保姆式的跟蹤維保，憑優秀的服務品質實現其作為經銷商的價值。
總之，單純的產品創新已經很難改變競爭的格局，空氣能企業真要抓藥方，還得靠布局渠道開拓市場，靠服務滿足消費者的需求。面對未來的競爭，空氣能行業是否已經準備好?是否有提前布局的品牌?空氣能經銷商又該如何準備?都是值得企業更深入思考的問題。
