隨著原材料價格的上漲，空氣能熱水器企業(yè)和空氣能熱水器經(jīng)銷商的壓力也開始逐漸加大，傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前空氣能熱水器廠商的運營已進入了高成本的時代，空氣能熱水器企業(yè)尋找突破口已迫在眉睫。

創(chuàng)新渠道和營銷手段

目前，小編認為，渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為空氣能熱水器行業(yè)最熱的話題，空氣能熱水器企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進。

渠道拓展方面，空氣能熱水器企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，空氣能熱水器企業(yè)可以考慮涉足電子商務，推出針對網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，空氣能熱水器企業(yè)也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。

營銷手段方面，企業(yè)應不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應建立高效的可行性機制，敦促各終端店經(jīng)銷商隨時保持對大戶型樓盤的關注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設計師、小區(qū)內(nèi)住房業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務。

抓住城鎮(zhèn)化建設契機

國家通過房地產(chǎn)調(diào)控來擠壓房地產(chǎn)泡沫，房地產(chǎn)成交放緩，這對處于房地產(chǎn)下游的空氣能熱水器業(yè)造成了一定的負面影響。但另一面，我們也應該看到，“80 后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y婚成家，對住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設的進一步推進，空氣能熱水器企業(yè)應樹立對市場的信心。

在樹立信心的基礎上，空氣能熱水器企業(yè)需要認真分析市場變化趨勢，敏銳尋求新的商機。比如保障房帶來的商機，便值得空氣能熱水器行業(yè)好好把握、認真挖掘。

首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。空氣能熱水器企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對性的調(diào)整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的空氣能熱水器，推出以高性價比、實用為特征的空氣能熱水器產(chǎn)品。