消費者作為產品的最終使用者，占著絕對重要的地位，企業(yè)對于終端市場的攻克無可避免。隨著90后漸漸成為社會中堅力量，90后紛紛進入社會工作，年輕一代即將成為消費的主力軍。空氣能熱水器企業(yè)不可忽視這一大漸成主力的消費者。

在這個網絡的世界里，電商或許比傳統(tǒng)渠道更能吸引80、90后的目光。在網路時代里，信息傳播快，更新也快，空氣能熱水器品牌競爭尤為激烈，也許今天還是行業(yè)領軍品牌，明天你就夕陽西下被淘汰。這也側面反映出，80、90后更注重口碑，品牌的魅力值在下降。在這樣的情況下，空氣能熱水器品牌要籠絡這群消費主力軍，必然要重新定義“品牌”與“口碑”的關系。

在時下高速發(fā)展的時代下，80、90后非常喜歡圈子文化，朋友圈、微博圈、微信圈以及其他各種小眾交友圈。空氣能熱水器品牌請明星名人來吸引80、90后，還不如找個各大圈內達人更有效，通過微博與微信等方式來打動80、90后。

80、90后年女性消費者更易受到感情的支配;其二，她們具有一定的經濟條件來為感性消費埋單。那么，空氣能熱水器品牌可通過“產品故事”等營銷手段來吸引她們。

與80、90后女性消費者不同的是，他們男性消費者明顯表現(xiàn)出更多的理性消費，空氣能熱水器企業(yè)若要嘗試以感性的營銷方式來吸引他們是行不通的。這類群體則表現(xiàn)出對空氣能熱水器行業(yè)的朝陽行業(yè)——智能空氣能熱水器感興趣，智能空氣能熱水器能給他們尋找更多樂趣和刺激，并能凸顯出他們的身份和財力。