汽車照明行業發展多年，企業照明也是日顯激烈，眾所周知，企業生產出的最終產品是面對消費者，而經銷商是企業的終端銷售人員，是直接面對消費者的人，可以說經銷商是最了解市場行情，了解客戶需求的人。正因為如此，汽車照明企業處理與經銷商之間的關系尤為重要。

及時伸出援手，幫扶困難經銷商

“招商不易，養商更難”，目前在國內一二線城市，汽車照明產品終端網點遍布大街小巷，市場上各類型的汽車照明產品爭奇斗艷，市場競爭異常激烈，加之汽車照明行業產能過剩，行業利潤空間不斷壓縮，汽車照明經銷商的店鋪發展步履維艱。有的汽車照明經銷商不得不頻繁更換品牌提高汽車照明產品的競爭力，因為經營不善倒閉關門的現象也時有發生。在一二線城市汽車照明企業的養商工作迫在眉睫，企業必須了解汽車照明經銷商的店鋪經營情況，對于業績不佳的經銷商進行重點的幫扶，同時要協助經銷商做好售后服務，汽車照明企業需適時伸出援手才能與經銷商共同渡過難關。

打破物流區域限制，面向三四線城市發展

在一二線城市，雖然消費水平較高，但是由于汽車照明市場消費需求受限，汽車照明市場已經是趨于飽和的狀態，所以汽車照明企業需要做好養商的工作才能鞏固根基。相對而言，在三四線城市汽車照明市場需求量不斷增大，消費水平在不斷提高，汽車照明企業需重視三四線城市的品牌招商，做好渠道下沉的準備，在未來相當長的一段時間內，三四線城市將是汽車照明企業擴充實力的最大舞臺。

目前，大部分汽車照明企業在三四線城市不斷招商，但是由于三四線城市地處偏遠，物流不方便，這些地區的代理商往往需要從周邊的區域代理進貨，這樣就進一步壓縮了汽車照明產品的利潤空間。汽車照明企業要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業與三四線城市的經銷商之間構建一個高效的溝通渠道，同時完善物流打破區域的限制，并且給予經銷商更多的幫扶才能做到高效招商。

事實上，縱觀汽車照明行業，各大企業的招商政策都是大同小異，大多數的企業并沒有仔細考量過經銷商所處的環境。汽車照明企業應該需要好好想想該如何“養商”，以此鞏固自己的品牌實力，但同時，企業目光也要放遠點，招商不能只局限在一二線城市，可以考慮往三四線城市拓展發展空間，做大品牌。