隨著汽車照明產品同質化程度的提高，銷售產品層競爭日趨激烈，先天不足就表現的更加明顯;人們開始發現產品可同質化，但人要想同質化卻很難，銷售的焦點便由產品轉向了人。銷售人員職業操守被重視了起來，銷售人品成了汽車照明銷售中的一把利劍。

　　實際上人品是高于產品的，生意的基礎是人，銷售自己應在銷售產品之前。人品為產品注入更好的生機、活力和人性化，人品產品的銷售方式更容易獲得成功。在這個層面上人品是銷售人員的第一位，產品是第二位的。

　　俗話說：你的產品再好，人品不行也是賣不出去的。人品決定著產品的優劣。優質的產品來源于一流的人品。松下幸之助就認為企業首先生產人，其次才是產品，也就是說只有高素質的人，才能生產出高質量的產品。

　　從現代商業的角度看，汽車照明商家提高自身實力的一個重要因素就是提高員工的職業素質。良好的職業習慣都會給我們帶來巨大的喜悅和豐厚的回報。而對員工來說，要提高自己的職場競爭力，修煉自己的品德是最重要的。

　　要鍛造好的人品、生產可靠的產品，就要建立好的制度體系，不斷發展企業文化，堅持完善質量管理體系，堅持走質量效益型道路，堅持豐富發展企業文化。

　　只有塑造誠實守信、高尚進取的人品，在汽車照明企業管理中不斷強化工期、質量觀念，以客戶的滿意為最高原則，形成快速反應、馬上行動的工作作風，制造質量可靠、美觀耐用的產品，不斷增強品牌意識，不斷提高企業在市場中的美譽度、信任度，才會在競爭激烈的市場中，依靠自己的品產品闖出一片新天地。