我們認(rèn)為、培訓(xùn)和發(fā)展汽車(chē)照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及汽車(chē)照明加盟商自身實(shí)力參吃不齊，導(dǎo)致自身相對(duì)較弱的汽車(chē)照明招商跟不上市場(chǎng)的步伐;無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)還是管理意識(shí)，落后市場(chǎng)太遠(yuǎn)，使其陷入了市場(chǎng)運(yùn)作無(wú)力的短板效應(yīng)，漸漸無(wú)法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場(chǎng)中加盟商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)方案和競(jìng)爭(zhēng)策略策劃與執(zhí)行的職能。

　　無(wú)論是汽車(chē)照明廠家和汽車(chē)照明招商，在合作前一定要切實(shí)統(tǒng)一思想，雙方要正確認(rèn)識(shí)合作的重要性，要以協(xié)議為框架，才能達(dá)成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個(gè)基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類(lèi)矛盾，甚至是對(duì)人不對(duì)事的誤解。

　　外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，扎堆國(guó)內(nèi)對(duì)于外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的汽車(chē)照明企業(yè)，革新銷(xiāo)售渠道是品牌高度關(guān)注的問(wèn)題，但轉(zhuǎn)型中存在三個(gè)矛盾;一是由于國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的特殊性，汽車(chē)照明企業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以在研發(fā)上投入太多，很多企業(yè)信奉拿來(lái)主義，造成產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲模仿的現(xiàn)象嚴(yán)重;二是在生產(chǎn)管理上、產(chǎn)品線銜接上容易出現(xiàn)問(wèn)題，很多汽車(chē)照明企業(yè)由于不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性、零售市場(chǎng)的個(gè)性化與繁雜性，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、供貨期拖延，招商政策不完善、加盟商投訴等問(wèn)題;三是一味地去搶汽車(chē)照明加盟商，認(rèn)為搶到就會(huì)賺到，部分汽車(chē)照明企業(yè)不斷擴(kuò)充招商品牌的數(shù)量，承諾的服務(wù)卻沒(méi)法做到，如此，加盟商遲早會(huì)離開(kāi)。

　　那么汽車(chē)照明加盟商應(yīng)該如何做呢?要解決這一問(wèn)題的解決就是做好服務(wù)，如汽車(chē)照明十大品牌因有針對(duì)加盟商進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，目的就為汽車(chē)照明品牌加盟商打造獨(dú)具特色的服務(wù)，而且精心提煉出一套招商客服標(biāo)準(zhǔn)化模式，并用文字固化下來(lái)，所以才能在市場(chǎng)上取得了較大成功，從而贏得了市場(chǎng)良好的口碑。