隨著清潔劑行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，很多企業(yè)都在積極推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是隨著活動(dòng)的出現(xiàn)頻率過(guò)高，讓原本的活動(dòng)失去了原來(lái)的味道，同時(shí)也讓這種營(yíng)銷(xiāo)模式落伍了，因此，中國(guó)的清潔劑十大品牌需要不斷創(chuàng)新，回歸正軌才能重新找到發(fā)展出路。
異業(yè)聯(lián)盟所獲效益并不高
異業(yè)聯(lián)盟是最近幾年才在清潔劑行業(yè)里面出現(xiàn)的新名詞。對(duì)于清潔劑經(jīng)銷(xiāo)商而言，異業(yè)聯(lián)盟最直接的好處就是獲客成本降低，獲客效率提高。如有的聯(lián)盟看似松散，但實(shí)際合作細(xì)密，而且合作不僅限于活動(dòng)期間。以小區(qū)拓展為例，都是先規(guī)劃好整個(gè)地區(qū)的目標(biāo)拓展小區(qū)，然后進(jìn)行分區(qū)拓展，最后再匯總分享。除了規(guī)劃好的小區(qū)拓展，其他小區(qū)拓展得到的信息，也能夠在聯(lián)盟成員里面進(jìn)行分享。
而在活動(dòng)推廣期間，各家就會(huì)開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)蓄水，最后在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交。對(duì)于之前已經(jīng)下單的客戶(hù)，會(huì)由成交品牌進(jìn)行信息挖掘，確定相應(yīng)的產(chǎn)品需求，并由其他聯(lián)盟品牌進(jìn)行跟進(jìn)，促成成交。由于各方在聯(lián)盟中都是平等互助的關(guān)系，以小區(qū)拓展為例，如果不分享自己的客源名單，也就很難獲得其他品牌的客戶(hù)名單，而且目標(biāo)明確，所以這種聯(lián)盟能夠不斷的持續(xù)運(yùn)作下去。
但是，目前市場(chǎng)上這種能夠持續(xù)的、有效果的異業(yè)聯(lián)盟畢竟是少數(shù)。不少異業(yè)聯(lián)盟，只做一些表面工作，比如在門(mén)店統(tǒng)一掛上聯(lián)盟促銷(xiāo)橫幅，或是印制一些優(yōu)惠券這些簡(jiǎn)單的工作，根本沒(méi)有從獲客成本、獲客效率這些方面考慮。更有甚者，有一位經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)抱怨，自己牽頭，聯(lián)合了賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的其他幾個(gè)市場(chǎng)定位相近的異類(lèi)品牌，準(zhǔn)備做異業(yè)聯(lián)盟，大家共同投入，進(jìn)行市場(chǎng)拓展。為了能夠增加吸引力，還請(qǐng)顧客在飯店用餐。結(jié)果最后這位經(jīng)銷(xiāo)商傻眼了，邀請(qǐng)來(lái)飯店參加活動(dòng)的，一大半都是那些本地經(jīng)銷(xiāo)商的親戚朋友，最后的成交量寥寥無(wú)幾。
企業(yè)回歸營(yíng)銷(xiāo)正軌是關(guān)鍵
現(xiàn)在不管是賣(mài)場(chǎng)還是經(jīng)銷(xiāo)商，都必須承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，那就是其獲客成本已是越來(lái)越高，從宣傳推廣、物料獎(jiǎng)品等一系列開(kāi)銷(xiāo)，最終這些成本都只能轉(zhuǎn)嫁到家具里面，并由消費(fèi)者承擔(dān)。而當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)行為開(kāi)始“免疫”，這就迫使經(jīng)銷(xiāo)商不得不想出更復(fù)雜、成本更高的營(yíng)銷(xiāo)手段。
但是，消費(fèi)者一直抱怨最多的其實(shí)就是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)家具售價(jià)高，而現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段，不僅沒(méi)能夠緩解消費(fèi)者的抱怨，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，反而有可能把消費(fèi)者推向其他的消費(fèi)渠道。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)渠道的清潔劑經(jīng)銷(xiāo)商和清潔劑企業(yè)，都要重新考慮行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，以及要怎樣做，才能獲得根本性的解決之道。
總之，在今后的發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)的清潔劑十大品牌需要重新審視市場(chǎng)，做好定位的同時(shí)，緊跟市場(chǎng)需求做出合理的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式，才能決勝終端。
