在市場競爭激烈的今天，敲擊樂器產品差異化已不僅僅是簡單意義上的開發(fā)出不同的產品，而是一整套的“差異化”，它包括產品定位差異化、服務理念差異化，甚至還有其他意義上的招商差異化等。

　　產品定位差異化 順應市場多元化需求

　　盡管低成本投入是每個企業(yè)的追求，但敲擊樂器企業(yè)還是需要集中財力，尋找自身產品與其他產品不同的核心賣點。世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內•黛曾說：“企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在產品定位時要注意兩條標準：一是產品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等;二是產品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。”

　　所以，敲擊樂器企業(yè)需要根據(jù)本身的不同情況，在大的定位下，豐富敲擊樂器產品系列、包裝、工藝等，以滿足消費者的多元化需求，以順應市場的發(fā)展。

　　服務理念差異化 打造核心競爭力

　　在知識化、信息化新時代，人們的思想都在發(fā)生著劇烈的變化，對于服務的標準要求越來越高，各行各業(yè)都在不斷地賦予服務全新的內涵，敲擊樂器企業(yè)也不例外。如果敲擊樂器企業(yè)在推廣產品時一味遵循傳統(tǒng)僵化的服務觀念，必將無法適應時代的發(fā)展，也就無法制定出差異化的服務策略。

　　那么究竟如何才能真正的做到服務理念差異化呢?這就是我們通常所說的企業(yè)服務，從另一個層面上來說就是賣產品，換個意思說就是服務產品。服務產品包括核心服務、便利服務和輔助或支持服務。核心服務體現(xiàn)了企業(yè)為顧客提供的最基本效用，比如優(yōu)惠派贈、節(jié)日送禮、親自體驗等，便利服務是為配合、推廣核心服務而提供的便利，如送貨上門、來電訂購、咨詢回訪等，輔助服務用以增加服務的價值或區(qū)別于競爭者，也就是提出創(chuàng)新服務概念等。

　　這些服務有助于實現(xiàn)差異化營銷策略，通常主要以增加便利服務和輔助服務來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。

　　綜上所述，產品差異化和服務差異化直接影響敲擊樂器企業(yè)的發(fā)展。將產品營銷過度到服務營銷是實現(xiàn)服務突圍的關鍵，結合敲擊樂器企業(yè)的行業(yè)特色，創(chuàng)造敲擊樂器產品特有的服務營銷模式，往往能夠事半功倍。