7月9日，碧桂園橙家全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)圓滿落幕。而大家對(duì)橙家的討論依然沒有結(jié)束，橙家“家居快時(shí)尚”的戰(zhàn)略正式發(fā)布并獲得官方詮釋，吳曉波的精辟解讀讓業(yè)內(nèi)醍醐灌頂。
橙家：不賣裝修，賣生活方式
如果你認(rèn)為橙家是搞裝修的，那你就錯(cuò)了;如果你認(rèn)為橙家是賣家居的，那你也錯(cuò)了;如果你終于知道，橙家賣的是“硬裝+軟裝+智能家居+局部改造+家居零售品”，其實(shí)還是不全面的。
會(huì)上，橙家CEO王睿說，“在橙家，消費(fèi)者能觸碰到的是一種更時(shí)尚的生活方式，更好的生活體驗(yàn)。橙家通過場(chǎng)景化的售賣情景，建立用戶與產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)，促成交易。所以，本質(zhì)上，橙家販賣的其實(shí)是更好的生活方式。”
如何能把這種全新的買賣做到極致?橙家創(chuàng)新推出了“家居快時(shí)尚”的戰(zhàn)略，致力推動(dòng)家居消費(fèi)升級(jí)及提速。王睿說：“橙家的快從三個(gè)層面落地，一個(gè)是通過對(duì)‘人貨場(chǎng)’的重新構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)5分鐘決策的可能;第二是通過對(duì)施工、供應(yīng)鏈的科學(xué)梳理與布局，實(shí)現(xiàn)30天的交付周期;第三是通過對(duì)軟裝產(chǎn)品的快速迭代，實(shí)現(xiàn)每季一套新品上市的上新速度。”
而時(shí)尚層面，橙家請(qǐng)來以國(guó)際設(shè)計(jì)大師王中里為首的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立消費(fèi)者體驗(yàn)與反饋的大數(shù)據(jù)收集基地“橙家生活研究所”，在用戶與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面建立了需求側(cè)與供給側(cè)的直接碰撞平臺(tái)，并根據(jù)最新的消費(fèi)需求組合世界時(shí)尚風(fēng)標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品重置或升級(jí)，潮流即產(chǎn)品，顏值即正義是橙家產(chǎn)品時(shí)尚的準(zhǔn)則。
橙家的解讀與落地支撐讓業(yè)內(nèi)眾多人士對(duì)其“家居快時(shí)尚”的戰(zhàn)略由質(zhì)疑更多轉(zhuǎn)向了認(rèn)同甚至欽佩。連知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波都表示非常看好。
吳曉波：千億橙家，不是夢(mèng)
今次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，吳曉波受邀出席并發(fā)表了主題為《新中產(chǎn)與2017》的精彩演講，還參與了關(guān)于“家居快時(shí)尚”戰(zhàn)略的圓桌論壇。
吳曉波當(dāng)年以一本《大敗局》開始，占據(jù)最具影響力財(cái)經(jīng)作家寶座持續(xù)16年，2015年更是以一篇《到日本買只馬桶蓋》引起了社會(huì)對(duì)新中產(chǎn)階層消費(fèi)升級(jí)的強(qiáng)烈關(guān)注，作為中國(guó)第一個(gè)財(cái)經(jīng)自媒體“吳曉波頻道”的創(chuàng)始人，坐擁超500萬粉絲的他無疑被認(rèn)定為新中產(chǎn)不二的代言人。
不同于近年某些呼聲“得屌絲者得天下”，吳曉波一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)“得中產(chǎn)者得天下”。吳曉波說，“大概在2030年，有一件事情一定會(huì)發(fā)生，那就是中國(guó)新中產(chǎn)人口大概會(huì)超過3.5億人。”而這群人是最具消費(fèi)潛力的群體，縱觀近年的一些市場(chǎng)現(xiàn)象，很明顯，新中產(chǎn)開始逐步崛起，他們?cè)谙M(fèi)觀念上的刷新，對(duì)供給側(cè)提出了新的挑戰(zhàn)。
吳曉波說，新中產(chǎn)的新主要體現(xiàn)在三個(gè)層面：新審美、新消費(fèi)、新鏈接。新審美，是指他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與設(shè)計(jì)提出了更高的要求，同時(shí)還存在本土意識(shí)的覺醒，也給民族品牌帶來了發(fā)展的新機(jī);新消費(fèi)則意味著這群人更愿意為“喜歡”買單，為“虛榮”等非必要相關(guān)的因素買單;新鏈接則對(duì)銷售場(chǎng)景提出了重置的要求。
從以上三方面來看，吳曉波認(rèn)為橙家的產(chǎn)品布局及發(fā)展戰(zhàn)略，正是基于新中產(chǎn)這些特性所設(shè)計(jì)的，橙家對(duì)新中產(chǎn)崛起進(jìn)行了全面的呼應(yīng)，將來或許就是新中產(chǎn)的標(biāo)簽，而新中產(chǎn)的成長(zhǎng)也將成就橙家的追求，成為其達(dá)成夢(mèng)想的一片沃土。
另外，吳曉波表示，在存量市場(chǎng)恒定、增量市場(chǎng)持續(xù)的大環(huán)境下，這個(gè)行業(yè)擁有無限的可能，千億橙家這個(gè)目標(biāo)并不是夢(mèng)。
吳曉波：橙家未來的對(duì)手，可能是一家書店
在問及橙家未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰時(shí)?吳曉波的回答在意料之外也在意料之中。吳曉波說，“我不但認(rèn)為橙家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不清晰的，我甚至認(rèn)為橙家的盈利模式都是不清晰的，因?yàn)樗且粋�(gè)新的物種。”
吳曉波的回答其實(shí)是與橙家的產(chǎn)品定位相契合的，王睿在演講中說到，“我們畫了一個(gè)象限，我們把產(chǎn)品分為四個(gè)象限，價(jià)格是一個(gè)緯度，從低到高，時(shí)尚是一個(gè)緯度，從大眾到時(shí)尚。在現(xiàn)存品牌當(dāng)中，像曲美代表了精致經(jīng)典，但是它太高價(jià)了。宜家代表了低價(jià)，但是它是一個(gè)大眾化的消費(fèi)，它不夠時(shí)尚，橙家要在時(shí)尚的路上給大家?guī)砀鄷r(shí)尚產(chǎn)品的同時(shí)，還保持一個(gè)適中的價(jià)格，這就是我們整個(gè)產(chǎn)品的定位。”
從中看來，橙家意欲占領(lǐng)的是“高端宜家”的市場(chǎng)，而目前這片市場(chǎng)，在中國(guó)是暫時(shí)沒有對(duì)手的。
如果非要深究，吳曉波認(rèn)為，橙家表面是提供硬裝、軟裝、智能家居、家居零售等整體家居服務(wù)的平臺(tái)，實(shí)質(zhì)上在致力為人們打造一種復(fù)合性的文化生活空間，通過生活空間與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)，并實(shí)現(xiàn)售賣生活方式的可能，如此看來，橙家未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至可能是一家書店，譬如日本的蔦屋書店這種模式比較相似的創(chuàng)新零售。
一場(chǎng)橙家的品牌發(fā)布會(huì)，意味一個(gè)時(shí)代的開啟——家居快時(shí)尚;一場(chǎng)家居行業(yè)的大變革由此來拉開序幕。吳曉波賦予厚望的碧桂園橙家，會(huì)給業(yè)內(nèi)業(yè)外帶來怎樣的意外，讓我們拭目以待。
