2020年上半年在疫情中度過(guò)，對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，有挑戰(zhàn)，也有機(jī)遇，還有未結(jié)束的變化。與以往的火熱情形相比，今年建材行業(yè)更多的是生存，疫情導(dǎo)致的平靜之下暗流涌動(dòng)。但是在此情形之下，仍有一批家居建材企業(yè)“勇立潮頭，乘風(fēng)破浪”，他們高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄、堅(jiān)定前行，不斷開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新局面。

　　德國(guó)颯德威涂料正是在疫情期間進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)涂料新天地的標(biāo)桿。今天HOME+家飾界聯(lián)合房天下、搜狐、今日頭條、百度、裝修輔材網(wǎng)等頭部平臺(tái)走訪了颯德威(北京)涂料有限公司，并與總經(jīng)理嚴(yán)明一起暢聊近半年來(lái)颯德威在中國(guó)的發(fā)展情況，解讀颯德威是如何一路披荊斬棘、如何把握發(fā)展的趨勢(shì)，成為行業(yè)增長(zhǎng)新動(dòng)能。

　　颯德威總經(jīng)理嚴(yán)明據(jù)了解，德國(guó)颯德威成立于1923年，它是德國(guó)西南地區(qū)最大的涂料制造商，2001年并入了德國(guó)的STO集團(tuán)，STO集團(tuán)是德國(guó)涂料領(lǐng)軍企業(yè)。颯德威主要做室內(nèi)裝飾漆，包括內(nèi)墻漆、藝術(shù)漆、木器漆等。 嚴(yán)明說(shuō)，颯德威進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，之前一直是在歐洲銷售，公司在法蘭克福附近，離瑪堡壁紙總部非常近，多年來(lái)一直跟瑪堡壁紙總部有深度合作，瑪堡在中國(guó)市場(chǎng)銷售的很好，所以颯德威跟隨瑪堡一起進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　做個(gè)小而美的高端涂料品牌

　　颯德威作為國(guó)際知名涂料品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，戰(zhàn)略定位很明確，就是要做小而美的高端涂料品牌。嚴(yán)明說(shuō)，颯德威不在中國(guó)設(shè)立工廠，不去搶占大眾消費(fèi)市場(chǎng)，在渠道上，主要依托瑪堡現(xiàn)有的高端客戶渠道，在中國(guó)做一個(gè)小而美的品牌。這決定了目前颯德威的規(guī)模不會(huì)太大，但是它的產(chǎn)品質(zhì)量、藝術(shù)性都是非常好。嚴(yán)明重點(diǎn)提到颯德威將致力于為消費(fèi)者提供一個(gè)非常美好的家居環(huán)境，這是颯德威的愿景和規(guī)劃。

　　颯德威進(jìn)入中國(guó)只有短短的幾個(gè)月，剛好碰到疫情，大家都非常好奇這幾個(gè)月颯德威都做了些什么工作。聊到這時(shí)，嚴(yán)明笑著說(shuō)，“通常情況下大家都會(huì)有此疑問(wèn)”，他說(shuō)：“我們?cè)谇捌诎汛罅康臏?zhǔn)備工作已經(jīng)做完，包括跟德國(guó)總部進(jìn)行產(chǎn)品的定制化升級(jí)和包裝設(shè)計(jì)完善。颯德威產(chǎn)品在中國(guó)上市是4月份，在上線之前，我們一直在完善供應(yīng)鏈、完善施工體系、完善物料和售后支持等相關(guān)工作。 另外我們還對(duì)店面進(jìn)行了規(guī)劃升級(jí)，目前來(lái)說(shuō)雖然有受到一些影響，但是進(jìn)展還比較順利，已經(jīng)有一批專賣店已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，在下半年我想會(huì)有更多的專賣店呈現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前。” 言語(yǔ)間充滿了堅(jiān)定與自信。

　　致力于打造一站式服務(wù)

　　受疫情影響，整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)困難重重。很多人都擔(dān)心颯德威今年的很多工作會(huì)不會(huì)滯后。嚴(yán)明卻并不擔(dān)心，他說(shuō)在現(xiàn)階段，我們主要的精力放在瑪堡體系運(yùn)營(yíng)和建設(shè)上，重點(diǎn)完善銷售體系。大家知道疫情期間實(shí)體店面的客流減少了，營(yíng)業(yè)收入也減少很多，但是店租、人員開(kāi)銷等都沒(méi)有降低或者降低的很少，這導(dǎo)致很多實(shí)體店面都面臨著生存困難。颯德威進(jìn)入瑪堡體系以后，帶來(lái)了新的亮點(diǎn)。我們現(xiàn)在可以做到一站式的服務(wù)，現(xiàn)在瑪堡已不單純是一家壁紙品牌，而是面向整個(gè)軟裝領(lǐng)域的品牌，它的產(chǎn)品體系涵蓋了壁紙、涂料、無(wú)縫壁布、布藝等，為客戶提供一站式的服務(wù)。客戶在瑪堡專賣店可以選壁紙、選涂料、選窗簾、選床單等，這無(wú)形中也就降低了經(jīng)營(yíng)成本。我們?cè)诮o客戶提供了一站式服務(wù)的同時(shí)，既方便了客戶，也降低了我們的獲客成本。

　　颯德威進(jìn)入中國(guó)的同時(shí)，帶來(lái)了很多硬核的產(chǎn)品，同時(shí)也是經(jīng)過(guò)層層篩選的。據(jù)嚴(yán)明介紹，首期引進(jìn)的產(chǎn)品都是功能性和環(huán)保性比較強(qiáng)的，比如現(xiàn)在疫情階段，颯德威重點(diǎn)引進(jìn)了防霉抗菌的涂料，這種涂料不僅適用南方的潮濕天氣以及地下室空間，同時(shí)它具有一定的殺菌作用，也可以使用在食品加工環(huán)境。 颯德威涂料非常環(huán)保，除了藍(lán)天使和TUV認(rèn)證外，還有歐洲食品工廠使用許可證書(shū)，EN71-3歐洲兒童玩具安全認(rèn)證等。

　　從施工便捷性來(lái)講，首推產(chǎn)品叫XXL，這是在德國(guó)市場(chǎng)屢獲大獎(jiǎng)的產(chǎn)品，它的最大特點(diǎn)是遮蓋率非常的高，施工便利，油工刷起來(lái)特別順手，比如說(shuō)墻上有污漬或者黝黑的地方，只需要刷一遍就能完全蓋住。

　　從耐用性來(lái)說(shuō)，首推拉鐵系列絲光漆產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也是功能性的。大家都知道德國(guó)對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)比較嚴(yán)格，比如耐擦洗、遮蓋率、環(huán)保性，颯德威拉鐵絲光系列產(chǎn)品都是達(dá)到了德國(guó)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，目前從中國(guó)市場(chǎng)上還是很難見(jiàn)到可以它相比的產(chǎn)品，這將對(duì)中國(guó)消費(fèi)者提供非常大的幫助。

　　重點(diǎn)是它跟瑪堡的多功能墻面型材是一個(gè)完美的搭配。嚴(yán)明說(shuō)現(xiàn)在做把颯德威涂料和瑪堡多功能墻面型材結(jié)合的解決方案，我們稱之為第4代墻面解決方案。這是我們非常重要的也是最大的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，它區(qū)別于和其他的任何一個(gè)涂料品牌。

　　颯德威或?qū)⒁�領(lǐng)中國(guó)涂料消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)

　　在談到目前中國(guó)涂料消費(fèi)市場(chǎng)具有什么樣的特點(diǎn)和發(fā)展方向時(shí)，嚴(yán)明說(shuō)從目前情況來(lái)看，單純做零售的企業(yè)日子會(huì)艱難一些，但是做工程的企業(yè)影響相對(duì)較小的。 關(guān)于未來(lái)趨勢(shì)，首先產(chǎn)品整合和跨界營(yíng)銷是解決零售渠道痛點(diǎn)的有效方法，比如颯德威和瑪堡一起聯(lián)合做墻面解決方案。他說(shuō)目前颯德威研發(fā)的第4代墻面解決方案，是將多功能型材鋪貼在墻面上，然后在上面刷漆，既突出了質(zhì)感、呈現(xiàn)凹凸紋理，施工又非常簡(jiǎn)單和標(biāo)準(zhǔn)化，加上涂料的色彩多樣，方便涂刷，滿足了個(gè)性化的需求。第二個(gè)發(fā)展方向是在涂料的功能性上，比如防霉抗菌的涂料，各企業(yè)都會(huì)加大投入研發(fā)的力度。另外像颯德威的抗尼古丁涂料、降解甲醛的涂料，這些都是功能性的，也是未來(lái)的一個(gè)重要發(fā)展方向。第三是無(wú)機(jī)涂料，在工程方面未來(lái)會(huì)有很大的應(yīng)用前景。它具有環(huán)保、不褪色、防火等性能，這也是未來(lái)的發(fā)展方向。對(duì)于颯德威來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)涂料施工需要專業(yè)的技術(shù)支持，特別是藝術(shù)漆施工，颯德威現(xiàn)在推出的多功能型材很大程度上解決了藝術(shù)漆施工難的問(wèn)題，讓施工變得輕松。

　　嚴(yán)明提到，目前我們國(guó)家沒(méi)有藝術(shù)漆國(guó)標(biāo)，現(xiàn)在都是拿內(nèi)墻漆的國(guó)標(biāo)來(lái)檢測(cè)。有一些藝術(shù)漆是很難達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。使用德國(guó)瑪堡多功能墻面型材，再刷通過(guò)德國(guó)藍(lán)天使認(rèn)證的颯德威涂料，環(huán)保等級(jí)是非常高的。既能達(dá)到藝術(shù)漆的效果，也能保證了安全環(huán)保，這也是颯德威要引領(lǐng)的一個(gè)方向。

　　把握未來(lái)機(jī)遇積極迎接營(yíng)銷

　　隨著疫情進(jìn)入長(zhǎng)期防控階段，整個(gè)家居行業(yè)也進(jìn)入了后疫情時(shí)代。嚴(yán)明認(rèn)為現(xiàn)在家居行業(yè)普遍都面臨著獲客成本比較高的局面，尤其疫情的發(fā)生，帶來(lái)銷售額的下降，大家都在壓縮成本。未來(lái)疫情好轉(zhuǎn)之后，壓縮成本的想法還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大家對(duì)投資的信心和勇氣還需要一段時(shí)間恢復(fù)。

　　他說(shuō)未來(lái)家居行業(yè)可能有幾個(gè)發(fā)展方向，第一個(gè)是單店的一站式服務(wù)，多品類在同一個(gè)店經(jīng)營(yíng)能夠有助于降低運(yùn)營(yíng)成本。第二是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，大家都會(huì)持續(xù)加大關(guān)注和投入，這也是未來(lái)投入相對(duì)角度的地方。第三是品牌自媒體推廣更加普及，這將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里占到很大的權(quán)重。這幾個(gè)方向都是需要我們及時(shí)把握機(jī)會(huì)，在未來(lái)將會(huì)影響我們整個(gè)市場(chǎng)走向。

　　對(duì)于大環(huán)境的變化，我們驚喜的看到家居建材行業(yè)不斷前行的步伐并未停滯，布局在逆勢(shì)擴(kuò)張、營(yíng)銷在逆勢(shì)增長(zhǎng)。好消息如同興奮劑一般一針又一針注入，新品牌、新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)、新工廠、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷、新團(tuán)隊(duì)、新發(fā)展…他們?cè)诎l(fā)展的同時(shí)也引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，為家居建材行業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。