經(jīng)歷了2016年的風(fēng)雨兼程，比克的“智能派”的市場認(rèn)可度提到了更大的提升，在部分重點市場已經(jīng)成為當(dāng)?shù)叵M者的首選品牌之一。這是對比克這一年工作的極大肯定，也證明了中國電熱水器，特別是智能電熱水器仍具有很高的市場潛能。不過，成績只代表過去，2017年，新的機遇與挑戰(zhàn)迫在眉睫。
以我對目前電熱市場發(fā)展趨勢的判斷，2017年電熱市場的競爭將更加激烈，即使是在三四級市場，雖然有不少做低價產(chǎn)品的品牌會被消費者拋棄，但是來自一二線城市的大品牌在短時間內(nèi)即可完成對這些市場的覆蓋，他們本身的競爭力遠(yuǎn)非前者所能比擬的。這就意味著更大的市場投入，更分化的市場資源配置，對中山比克這樣的企業(yè)來說，在戰(zhàn)略上需要更強的針對性和更慎重理性的選擇。
變動的不僅僅是品牌企業(yè)，還包括了消費者。以80后和90后為代表新生代消費群體基本上都開始成家立業(yè)，成為購買電熱水器的主力人群，他們對電熱水器功能、技術(shù)、品質(zhì)各方面的需求都已經(jīng)達(dá)到了一個新的高度，特別是在這“人手一臺智能手機”的時代，如果一個電熱水器沒有智能技術(shù)，會被他們認(rèn)為是最落伍的產(chǎn)品。
在這個人心浮躁的社會，經(jīng)銷商也在逐漸轉(zhuǎn)變想法，由于產(chǎn)業(yè)市場的不斷更迭，對他們來說，已經(jīng)很難非常耐心的經(jīng)營某個單一品牌了。所以他們需要的就是能夠在最短時間內(nèi)給他們創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，同時他們也需要企業(yè)不斷能夠給予他們支持政策，否則一旦有后顧之憂，他們對這個品牌的忠誠度就會打上重重的問號，這也讓企業(yè)更加重視到如何真正構(gòu)建積極的廠商戰(zhàn)略同盟盈利體系。
正因為以上這些細(xì)節(jié)，影響著2017年中國電熱市場的變局。比克必須提前布局，做好萬全的準(zhǔn)備。
比克最關(guān)鍵的是在于堅持自己的技術(shù)戰(zhàn)略——“智能派”。“智能派”是我和我的團隊這幾年最大的收獲，經(jīng)過這兩年系統(tǒng)的研發(fā)和產(chǎn)品實踐，不斷優(yōu)化形成系統(tǒng)，并得到了市場的高度認(rèn)可。我們絕對不能半途而廢，在2017年，根據(jù)市場的進一步變化，以及其他智能技術(shù)逐步成熟，我們將推出行業(yè)中首屈一指的智能派電熱水器，其中包括了多種智能創(chuàng)新技術(shù)整合，提供全方位智能沐浴體驗。
在堅持“智能派”的基礎(chǔ)上，比克還需要進行各方面的資源配置的優(yōu)化。其中第一就是對品牌傳播的鞏固和拓展。目前比克的影響力傳播途徑主要有權(quán)威電視臺(央視)、新媒體平臺(網(wǎng)絡(luò))、戶外、平面以及專業(yè)展會等平臺。2017年，比克將進一步擴大品牌投入，瞄準(zhǔn)高端(時尚年輕)消費群體，進行一些精準(zhǔn)定位的廣告投放，跳出三四級市場的局限，讓更多的人知道比克品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢。
在售后服務(wù)方面，我也在醞釀進一步革新，包括了對營銷團隊的重組，去劣存優(yōu)，保持新鮮血液和開拓市場的戰(zhàn)斗力。同時借助“百城峰會”等活動的影響力，能夠不斷深入到全國各地的重點市場(華北、華南、華中、華東地區(qū)，2017年西部地區(qū)將成為市場重點)，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進行溝通，獲得他們的第一手想法，并依托新媒體溝通平臺構(gòu)建和完善市場服務(wù)團隊，爭取能夠形成365天*24小時實時在線的反饋機制。同時，我們也會給予經(jīng)銷商更大的自主權(quán)，制定更優(yōu)惠的代理政策，同時適當(dāng)提升我們產(chǎn)品的價格，為經(jīng)銷商拉出更高的利潤空間。通過一系列合理配置的資源，抓好重點市場，為經(jīng)銷商提供完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓他們知道經(jīng)營比克的品牌，可以放一百個心。
我相信在2017年，比克將不懼挑戰(zhàn)，奮戰(zhàn)到底，交出一份令所有人滿意的答卷，在中國電熱市場開辟出一個新篇章。
