在日常經(jīng)營中，熱水器企業(yè)舉辦各種活動(dòng)是非常常見的一個(gè)事情，每逢大小節(jié)日，各種廠慶、周年慶，各類促銷活動(dòng)自是必不可少的。所謂促銷活動(dòng)，就是將軟硬終端有機(jī)地結(jié)合并在一定的時(shí)間內(nèi)通過舉行各種能全面展現(xiàn)終端最佳成效而通知、勸說、提醒、吸引激勵(lì)及促使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買行為的一種與消費(fèi)者面對面進(jìn)行的推銷活動(dòng)。而如今市場競爭越來越激烈，各大熱水器品牌都開始辦促銷活動(dòng)，那到底怎樣才能提高活動(dòng)的效率呢?中國著名熱水器品牌的小編認(rèn)為促銷堅(jiān)持三原則。

第一、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)經(jīng)銷商促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

第二、限量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

第三、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。