面對慘淡的市場，激烈的競爭，熱水器行業沒有選擇退縮，在市場環境不斷惡化的背景下，中國十大熱水器開始選擇主動營銷，力圖通過主動營銷的方式轉變被動挨打的格局。

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現銷售的過程。比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯盟、小區推廣、電話銷售、設計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發客戶，并最終達到成交的目的。

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時候出現，在顧客購買的時候出現。

在市場環境比較好的時候，中國十大熱水器可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環境發生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環境的影響，而沒有主動購買的意向的時候。或者消費者選擇購買產品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候，那么中國十大熱水器就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統的坐商變為行商。這也復合商業發展的規律，當坐商成為一種常見的商業業態的時候，行商就會悄然的崛起。

對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。比如品牌聯盟有利于相關客戶資源的共享，但合作關系未必能夠長期維持;團購會的集中式銷售容易促成沖動型消費，但建立在價格導向上的銷售無法實現真正品牌價值的。對于主動營銷的模式，中國十大熱水器要充分發揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發揮主動營銷的優勢。