細分市場，就是按照消費者欲望和需求，將一個區(qū)域市場(區(qū)域市場通常太大以致我們很難為之服務)劃分成若干個具有共同特征的小市場。細分市場不僅有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場機會，而且有利于我們合理地選定目標市場，更好地為目標消費群體服務。

細分市場是向前發(fā)展的要求

細分市場是電熱水器行業(yè)不斷向前發(fā)展的要求。國家早已對各個行業(yè)全部放開，市場早已從“賣方市場”轉(zhuǎn)到“買方市場”，如果還拘泥于以前的市場操作模式，不注重培養(yǎng)新的消費群，不去開拓，細分新的市場，恐怕很難完成交銷售任務。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展，人們的生活水平越來越提高，城市化進程的步伐已明顯加快，城市人口也在不斷增多，購買力在不斷增強。順應市場，電熱水器企業(yè)的營銷政策和市場操作也要隨之變化，把市場做細做透，只有通過不斷地細分市場，才能達到銷售目標。

細分市場取得的初步回報

細分市場減少了許多環(huán)節(jié)，節(jié)約了許多中轉(zhuǎn)成本，當?shù)亟?jīng)銷商的利潤加大了，經(jīng)營的積極性得到了進一步提高，銷量也自然會提升。同時，企業(yè)品牌的影響力會逐步滲透到各個流通渠道，品牌影響力得到進一步的提升。同時，帶動了企業(yè)系列產(chǎn)品銷售，整合企業(yè)主導產(chǎn)品外的附屬產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

細分以后的市場，經(jīng)過我們?nèi)藛T和當?shù)亟?jīng)銷商的共同努力，我們廠家品牌的影響力會逐步滲透到各個流通渠道，品牌影響力得到進一步的提升。同時，帶動了我們廠家系列產(chǎn)品的銷售，形成可喜的銷售局面。