如今，隨著水性漆品牌的逐漸增多，廠家之間的競爭也是異常激烈。各大水性漆廠家為了爭奪加盟經(jīng)銷商資源開始了群雄逐鹿。現(xiàn)下水性漆廠家更多的是在拼命的搶占市場資源，挖掘自己的分銷渠道。誰占據(jù)了市場的份額越大誰就越有可能成功!下面，中國水性漆十大品牌的筆者就為大家傳授一下招商加盟的方法。
第一步：分析競爭對手優(yōu)劣 找準(zhǔn)突破口
市場運作中的招商賣點決不能孤芳自賞、必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己的定位和目標(biāo)市場較吻合的才是競爭對手。當(dāng)與水性漆競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優(yōu)勢，這里不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張。想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”。
第二步：水性漆加盟尋找產(chǎn)品市場發(fā)光點
很多水性漆企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出身，在水性漆企業(yè)建立之初都會為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計出很多優(yōu)勢。當(dāng)你問及企業(yè)的產(chǎn)品賣點時他們會列出超過十條，所以基本每個企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點。但是，實際上賣點太多就等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準(zhǔn)的市場對接。對于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點需要做減法，在所有賣點中尋找出一個最能夠打動市場的點。
第三步：水性漆加盟從消費層面發(fā)現(xiàn)客戶隱性需求
水性漆招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所以也可以從水性漆消費者和用戶層進(jìn)行賣點提煉。從消費層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端用戶的消費需求尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能夠以一擊十。這就相對于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產(chǎn)生倍增的效益。
第四步：水性漆加盟多在產(chǎn)品服務(wù)層面下功夫
當(dāng)水性漆企業(yè)在尋找招商賣點的時候，會下意識地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。經(jīng)銷商也逐漸明白，要找到一個有好產(chǎn)品、有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務(wù)、有軟實力的廠商或許就很困難。所以，在提煉水性漆招商賣點的時候，要更多地在服務(wù)賣點上做加法、下功夫。
現(xiàn)在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，水性漆加盟商也逐漸地通過對比總部的品牌知名度，產(chǎn)品質(zhì)量以及總部的支持力度進(jìn)行選擇，但是不得不說，對于很多水性漆品牌的生產(chǎn)廠家來說，經(jīng)銷商的資源逐漸也是需要我們?nèi)幦〉摹?/p>
