在大環(huán)境下，鎖具企業(yè)想要生存，首先要做到的就是不被整個行業(yè)淘汰出局。以靜制動，穩(wěn)中求勝，采取應對措施。因此，在新常態(tài)下，鎖具企業(yè)還需精耕細作，務實創(chuàng)新。

對于鎖具企業(yè)來說，如何才能穩(wěn)中求勝呢?

對企業(yè)來說，管理機制、生產成本的控制等內部鏈條間的關系要理順，在人員不變條件下，人均產值高一點，管理模式節(jié)約一點，采購成本便宜一點，企業(yè)內部體系要融會貫通，而不是處處受制;對外而言就是產品的價值鏈條，一個企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實實練好基本功。客戶在看產品可能會貨比三家，問價錢，看產品。但是你要比客戶做的更多，說的更詳細，而不是他問什么你回答什么。

踏踏實實做產品 進行資源整合

行業(yè)動蕩也好，同質化也好，價格戰(zhàn)也好，除了踏踏實實做產品，另外一個出路就是你的市場布局、選擇客戶、以及內體系和外體系結合的一個產物。企業(yè)需要自身資源與經銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，助力經銷商在新常態(tài)下進行全新的定位，以期更好地發(fā)展。作為企業(yè)，要做好線上、線下的產品規(guī)劃和品牌規(guī)劃，加速品牌建設，同時積極配合經銷商做好更多的增值服務。在渠道變革過程中，經銷商的門店除產品售賣，也要成為產品體驗和服務中心。

做到知彼知己 方能百戰(zhàn)不殆

那么，對于鎖具企業(yè)而言，怎樣才能做到知己知彼呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊。客戶在選擇產品時，會從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產品定位、產品的性價比優(yōu)劣、供應商的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復雜。作為企業(yè)，在銷售過程中必須針對上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應對。

目前，鎖具市場出現(xiàn)的一系列問題，其中包括經銷商與企業(yè)的關系等，其最終回歸到一個根本，就是定位問題。對自身的定位，對發(fā)展的定位，對成功的定位等等。一旦企業(yè)愿意花錢花時間花精力去做一個產品品牌的時候，就要先做好自己的定位和規(guī)劃。如此這樣，才有助于企業(yè)的成長。