財富中國網(wǎng)訊，當(dāng)下的鎖具市場，品牌林立，市場競爭異常激烈，這時，企業(yè)紛紛通過以價格戰(zhàn)來達(dá)到短期的盈利，市場內(nèi)，抄襲風(fēng)與同質(zhì)化等現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)充斥，原材料成本的上升促使鎖具企業(yè)壓力劇增，那么，鎖具企業(yè)將面臨怎樣的市場困境呢?
原材料成本上升 鎖具企業(yè)面臨兩大市場困境(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
產(chǎn)品頻現(xiàn)同質(zhì)化 行業(yè)低價潮涌現(xiàn)
其實鎖具行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。目前市場上的鎖具產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產(chǎn)品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的鎖具產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。
企業(yè)的價格策略并不是那么簡單，價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，鎖具行業(yè)喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。對鎖具甚至整個建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數(shù)”。
價格戰(zhàn)打響 行業(yè)陷惡性競爭
如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格，不是由某個企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導(dǎo)致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個高度競爭的行業(yè)，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務(wù)員都會對你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價的道理一樣，最后會導(dǎo)致行業(yè)進入惡性競爭的循環(huán)當(dāng)中。
價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型，有企業(yè)采用高價策略取勝，但一講到“價格戰(zhàn)”自然會想起低價策略，甚至?xí)X得這是“價格屠夫”的體現(xiàn)。其實，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
如果鎖具企業(yè)深陷“同質(zhì)化”和“價格戰(zhàn)”的泥沼，那么，企業(yè)未來的發(fā)展無疑是很令人擔(dān)憂的，要想長遠(yuǎn)的走下去，企業(yè)還需不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新，以“質(zhì)”取勝，避免“價格戰(zhàn)”，真正靠產(chǎn)品贏取市場。
