伴隨著社會經濟的不斷增長，消費者對品牌與性格比方面的需求越來越高了。由此可見，鎖具企業可以好好抓住這一消費“痛點”，提高產品的質量，提升品牌價值觀。從而使得鎖具在日益激烈的競爭市場中脫穎而出。

性價比是首選因素

質量和價格擁有著同等重要的位置，銷售不合格產品，會讓自己喪失長久經營的權利。原本就不大的市場份額，很容易就會因為產品質量問題而拱手讓人。經營性價比高的產品是長久生存的保障，也是保證渠道暢通的首要因素。

品牌意識需加強

大部分鎖具產品還是徘徊在中低端。要買經營的是沒有品牌的，要么就是聞風而動，別家什么品牌好賣就競相代理什么品牌。品牌意識薄弱，是經銷商普遍存在的一個問題。沒有品牌的經銷商在市場不景氣的時候，營業額一落千丈，而同一品牌代理商太多，到最后是誰都分不到多少羹。

熱門產品大家都想賣，但是一塊蛋糕來搶的人太多了，導致經銷商幾乎沒有多少利潤可言，所以尋找差異化的產品來提高經銷商的營業額才是王道，在這個競爭激烈的市場，要想打敗對手，占領更高的市場份額就必須走差異化道路，做競爭對手沒有的品牌。

市場信息收集能力需提高

一個企業要想做出科學有效的營銷決策，必須對經營領域上下游合作伙伴消費群體宏觀與微觀經濟層面各個環節的信息了如指掌。對整個市場經濟的發展趨勢，有極度的敏感和預測能力。對其他經銷商代理的各種產品的利潤，競爭對手的產品特點、品牌特點、服務特點等等信息都要有詳細的調查。

經銷商對品牌的選擇往往都沒有經過詳細的市場調研，聽說哪個產品好賣，就一擁而上。上游廠家也沒有完全根據市場需求，就隨便發貨到經銷商的手中。沒有經過詳細完整的調研，導致許多經銷商需要用之后的半年甚至更多的時間來消化庫存，經銷商要主動深入市場分析市場需求，讓產品做到有的放矢，而不是什么都拿來做，那樣的話競爭力反而消失了。

現如今的市場競爭激烈，鎖具企業需要跟隨著這幾點，來做相對應的改變，做好品牌、收集市場信息、抓住消費者的痛點等等。為企業牟利，為鎖具行業未來發展布局。