當(dāng)下，是一個(gè)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商渠道的崛起給碳纖維行業(yè)營(yíng)銷渠道帶來了一定的沖擊，有關(guān)線上、線下的結(jié)合也成為業(yè)內(nèi)人士探討的關(guān)鍵點(diǎn)。在碳纖維十大品牌的筆者綜合來看，碳纖維行業(yè)的電商渠道嘗試帶有以下幾大方向和特點(diǎn)。

碳纖維十大品牌嘗試電商渠道營(yíng)銷(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

銷售生活方式 完善售后服務(wù)質(zhì)量

在碳纖維行業(yè)，線下渠道經(jīng)歷了由分散的無規(guī)模單店經(jīng)營(yíng)向大規(guī)模賣場(chǎng)和獨(dú)立旗艦店的轉(zhuǎn)變。賣場(chǎng)主要具備人流優(yōu)勢(shì)，但租金較貴，獨(dú)立店則相反，并且容易開大店，且對(duì)渠道掌控力強(qiáng)。

爆款銷售是特點(diǎn) 線上線下結(jié)合是趨勢(shì)

碳纖維電商化進(jìn)程處于初期階段，銷售過程復(fù)雜程度高和經(jīng)銷商抵制是碳纖維電商化的主要阻力。隨著碳纖維企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)模式的摸索，經(jīng)銷商利益機(jī)制的理順，以及專業(yè)配套服務(wù)企業(yè)的誕生，占比提升仍然是大勢(shì)所趨。碳纖維電商企業(yè)成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)企業(yè)，低價(jià)、高性價(jià)比、爆款銷售是碳纖維電商企業(yè)的特征，線上銷售+線下體驗(yàn)相結(jié)合是趨勢(shì)。

品牌碳纖維坐擁渠道壁壘 也需擁抱互聯(lián)網(wǎng)

品牌碳纖維企業(yè)依靠跟品牌賣場(chǎng)的長(zhǎng)期合作，占據(jù)賣場(chǎng)有利位置，享受了一定的渠道壁壘;新興的碳纖維電商、互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道商業(yè)模式有待成熟，但也是潛力的新渠道，需要碳纖維企業(yè)順應(yīng)渠道變化，積極擁抱。直營(yíng)店渠道較強(qiáng)的碳纖維企業(yè)則通過開展OBO、OAO嘗試，創(chuàng)造生活方式體驗(yàn)，以產(chǎn)品環(huán)保、設(shè)計(jì)性迎合新中產(chǎn)階層崛起的需求。