目前,各大賣場很多都以“最惠”、“鉅惠”、“全球最低”等概念頻出,在各大陶瓷促銷活動中,“工廠價”、“底價”為賣點的各種營銷活動十分常見,可謂是比比皆是 。可大量的促銷已經(jīng)讓消費者對陶瓷的營銷方式產(chǎn)生了“審美疲勞”。如今,陶瓷企業(yè)想要來一次成功的營銷活動,還需另辟蹊徑嘗試不同的營銷策略。
引玉需先拋磚
概念營銷,一種全新的營銷方式被逐漸運用在很多行業(yè)。概念營銷就是一種通過導(dǎo)入消費新觀念進(jìn)行產(chǎn)品的促銷,引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同,同時激起消費者對新產(chǎn)品期待值的營銷策略。陶瓷企業(yè)在新產(chǎn)品的發(fā)布和促銷前需要進(jìn)行一個前期精彩的鋪墊。一個新的概念可以一下子就吸引大眾的注意。
成功需舍棄
王老吉在初期的概念營銷中,灌輸給消費者以“怕上火,喝王老吉”的全新概念,這一概念主要是針對清火這一功能推出的,將其口感、價格等因素弱化。
因此,在運用概念營銷時,陶瓷企業(yè)需要懂得“舍棄”,一意孤行地將自身的全部特點呈現(xiàn),只會讓消費者覺得應(yīng)接不暇,不會讓消費者留下深刻的記憶點。借助產(chǎn)品的某一特色借力發(fā)力,引入一個新型的概念,這樣的效果更勝于廣而泛的宣傳。
一味地炒作概念只會將品牌于不利位置,概念營銷沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量支撐是行不通的,而沒有好的營銷方式,優(yōu)秀的產(chǎn)品也不容易得到推廣,企業(yè)推出優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新產(chǎn)品的同時,推出合適的概念,這也是產(chǎn)品和營銷雙重進(jìn)步的一種體現(xiàn)。因此,陶瓷企業(yè)想要對概念營銷運籌帷幄,還需接受大量的新思想。