在市場的生產(chǎn)方劇增的情況下，陶瓷企業(yè)為刺激消費，不得不開始走上頻繁促銷的道路。但促銷本來就是以企業(yè)的優(yōu)惠折扣為主，這就直接造成了陶瓷企業(yè)的利潤空間被壓縮，生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。對于大多數(shù)陶瓷企業(yè)來說，在這種惡性循環(huán)之中若是不求改變，一味固守，那最終只能在同質(zhì)化的泥沼中逐漸沉淪，在行業(yè)之中默無聲息的消亡。所以陶瓷企業(yè)唯有改變、突破，去追尋不同的發(fā)展道路。

一、量銷轉(zhuǎn)型為質(zhì)銷

當(dāng)量銷再不能成為陶瓷企業(yè)的未來，那么企業(yè)唯有改變、突破，去追尋不同的發(fā)展之路。但如何去改變卻是許多陷入產(chǎn)能過剩泥沼，卻又缺乏市場競爭力的中小陶瓷企業(yè)一直在探索的問題。其實改變并不是多么復(fù)雜，甚至往往只在“一字”之間——由量銷，轉(zhuǎn)型為質(zhì)銷。

二、必須摒棄陳舊思維

這里所提出的“質(zhì)銷”概念，并不是簡單的指產(chǎn)品的品質(zhì)，它有著相當(dāng)廣泛的涵蓋范圍，其中包括企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的文化、銷售的價值等多方面。陶瓷企業(yè)要真正做到質(zhì)銷，就必須摒棄原本的陳舊思維，從經(jīng)營理念上做出改變，做出革新。

三、加強(qiáng)消費者對品牌認(rèn)可

對于中小陶瓷企業(yè)來說，改變的第一步，即是從品牌的建設(shè)開始。真正意義上的品牌建設(shè)，并不是簡單的進(jìn)行宣傳推廣即可，而是要從服務(wù)、從產(chǎn)品、從文化、從設(shè)計等多方面齊下功夫，要讓消費者真正了解這一品牌的優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上建立消費者對于該品牌產(chǎn)品附加值的認(rèn)可。

對于陶瓷企業(yè)來說，不僅要改變從質(zhì)銷到量銷售的方式外，還需品牌建設(shè)，品牌和品質(zhì)無疑是陶瓷企業(yè)制勝的法寶。陶瓷企業(yè)在拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)展品牌時一定要從自身條件出發(fā)，不斷完善自己，提高品牌特色，企業(yè)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，而是一個相對漫長，需要狠下功夫的過程。

在當(dāng)今的陶瓷時代，沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新，必將導(dǎo)致陶瓷企業(yè)在市場競爭中失去優(yōu)勢，失去先機(jī)，失去地位。