為拓展市場，招商向來都是各大企業的重要發展任務。近些年來，涂料行業的發展也逐漸趨于成熟，涂料企業的招商也正如火如荼地進行著，但許多企業在招商競爭中，為了招攬客戶，毫無原則地降低自己的招商標準，如此“無門檻”的招商，就真的能為企業帶來客戶資源嗎?真的能為企業帶來發展“錢”途嗎?

在中國著名涂料品牌的筆者看來，企業如此“踐踏”自己，換來的未必是客戶的親睞，反而是其作為的“一文不值”。涂料企業招商人員不妨換個角度來想，假如你是客戶，你見到企業的招商人員不停地向你推薦其企業品牌，還說無條件加盟，作為客戶，你覺得你會相信該品牌招商人員的話嗎?事實上，許多客戶會認為企業招商人員是“鬼話連篇”。在客戶看來，“毫無門檻”的后面肯定暗藏玄機，要不就是該品牌“不咋地”，要不就是擔心加盟后被人“狠狠”騙一筆加盟費，總而言之，離不開一個“騙”。

企業招商，也可擺“高姿態”

有時候，人把姿態擺高點，未必會不招人待見。現代的人，普遍都嚴重缺乏安全感，你要對他好點，他可能會覺得你在他身上有利可圖，企業招商同樣如此。如果企業一味迎合客戶的喜好，毫無底線的降低自己的招商標準，企業的品牌形象在客戶心中有可能會變差，因為客戶會擔心企業對自己“太好”，有“水人”的嫌疑，而最終考慮不選擇加盟。所以說，企業降低門檻有時候會是“賠了夫人又折兵”的下場，還不如擺高點姿態，給人營造“這企業似乎有點實力”的錯覺，要知道一些現代人都認為“高傲”是一種有實力的體現。

企業招商不想“受傷”，原則標準要堅持

再看那些大品牌，你會發現他們招商原則性很強，說一就是一，不會說因為要招商而主動去迎合經銷商的個人喜好，卻仍然有很多經銷商蜂擁加盟，這是為何?也許你會說大品牌，名氣響亮，人經銷商都是想借名氣銷產量，而且人家大品牌底氣足，不在乎那一兩個加盟商。但是，事實上可不是這樣。想想，毫無原則的人和死守原則的人，你更愿意選擇相信誰?毫無疑問是后者。企業招商原則專一，給人的感覺是企業的專業，讓人信任。經銷商是拿錢做投資，是存在風險的，讓人信任的企業當然會有更多人選擇加盟。

實際上，在企業招商的過程中，在很多細節方面都體現了企業的品牌形象和品牌實力。招商原則的專一度有時候就可以決定企業是否可以被信賴。涂料企業可別為了招商，隨意降低了“門檻”，貶低了自己，這可是會讓企業自己“受傷”。