隨著互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響，促使涂料行業(yè)的市場環(huán)境也發(fā)生了較大的改變。作為涂料企業(yè)新的發(fā)展模式，電商的發(fā)展也影響著整個行業(yè)的發(fā)展，那么，在電商發(fā)展迅猛的情況下，涂料企業(yè)如何做好電商渠道的建立與運用呢?

電商渠道——涂料企業(yè)新的發(fā)展模式(圖片來源網(wǎng)絡)

涂料賣場逐漸向線上延伸

成功賣場銷售生活方式，完善售后服務和向線上延伸是其發(fā)展方向。線下渠道經(jīng)歷了由分散的無規(guī)模單店經(jīng)營向大規(guī)模家居賣場和獨立旗艦店的轉(zhuǎn)變。涂料賣場主要具備人流優(yōu)勢，但租金較貴，獨立店則相反，并且容易開大店，且對渠道掌控力強。

涂料線上線下結(jié)合是發(fā)展必然

涂料電商快速發(fā)展，爆款銷售是特點，線上線下結(jié)合是趨勢。涂料電商化進程處于初期階段，涂料市場互聯(lián)網(wǎng)滲透率3%。涂料銷售過程復雜程度高和經(jīng)銷商抵制是涂料電商化的主要阻力。隨著涂料企業(yè)對于網(wǎng)絡銷售服務模式的摸索，經(jīng)銷商利益機制的理順，以及專業(yè)配套服務企業(yè)的誕生，占比提升仍然是大勢所趨。涂料電商企業(yè)成長速度遠快于傳統(tǒng)企業(yè)，低價、高性價比、爆款銷售是涂料電商企業(yè)的特征，線上銷售+線下體驗相結(jié)合是趨勢。

涂料線上銷售可講求“一個中心兩個基本點”

涂料純線上銷售不是一個合適的經(jīng)營方式。很多人都感覺到，電商時代在悄然演變，演化成另一種更加高級的形態(tài)。涂料電商要發(fā)展，需理解電商本質(zhì)：“人們利用互聯(lián)網(wǎng)工具對商業(yè)運營模式的效率改進”。業(yè)內(nèi)人士認為只有充分理解了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)以及發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的目的，才能意識到傳統(tǒng)電商格局發(fā)生變化的原因。在這場電商的演化歷程中，有業(yè)內(nèi)人士用“一個中心兩個基本點”來進行總結(jié)。

“一個中心”是指互聯(lián)網(wǎng)的中心功能，即信息互動。互聯(lián)網(wǎng)改變了人們看待事物的方式。如今線上用戶對商品的評價對消費者的影響巨大。線上的資訊，尤其是用戶之間的互動信息，成為了消費者在購買商品過程中的重要依據(jù)，而消費者最終是在線上還是在線下購買并不重要。“兩個基本點”指的是互聯(lián)網(wǎng)渠道的基本目標：更好的用戶體驗和更高的運營效率。

打破固有思維 合適的才是最好的

目前電商“雙軌制”的局限日益明顯，但出路在哪里?業(yè)內(nèi)人士提出的四項基本原則或是給予企業(yè)指示的“地圖”。四項基本原則概括來說就是：打造一個線上線下一體化的經(jīng)營體系以促進企業(yè)核心業(yè)務電商化，從而實現(xiàn)增強企業(yè)核心競爭力的目的，并且這會是一場持久戰(zhàn)。

線上線下一體化就是消除獨立電商概念。線上是對線下的支持，兩者之間分不開。從消費者的角度來說，線上和線下都有他們需要的東西，因此兩者結(jié)合起來才是完美的。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電商犯的錯誤，就是把電商當成是核心業(yè)務，做電商本來的目的是提高企業(yè)的核心競爭力而不是本末倒置，單獨把電商打造成一個業(yè)務。業(yè)內(nèi)人士認為，線上線下一體化最高程度是做到：就算線上消失，對線下也不會有影響。線上的出現(xiàn)是增強線下的競爭力，而不是制造更多困境。

這四項基本原則的提出從另一種角度幫助企業(yè)走出目前的思維局限。至于怎么去運用和踐行“一個中心兩個基本點”和“四項基本原則”，需要企業(yè)結(jié)合自身的情況再做細化處理。電商沒有固定的模式，企業(yè)選擇適合自己的模式才是關(guān)鍵。

在身處互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的時代，涂料企業(yè)切不可盲目跟風純發(fā)展線上模式，實際情形還需結(jié)合自身發(fā)展渠道來運用，這樣，才能在未來的發(fā)展中占得先機。