對于中國涂料十大品牌而言，銷售是將產(chǎn)品推向市場的核心與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涂料企業(yè)擁有強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)將產(chǎn)品推廣、占領(lǐng)市場事半功倍，銷售是門科學(xué)，中國涂料十大品牌必須將銷售體系化。

結(jié)果導(dǎo)向式銷售管理 企業(yè)需求難滿足

采用結(jié)果導(dǎo)向式銷售管理模式的涂料企業(yè)希望選擇最優(yōu)秀的銷售人員，結(jié)合最具刺激性的激勵機(jī)制，用數(shù)字與成果方式進(jìn)行人員評估。然而，一般企業(yè)的銷售業(yè)績的80%來自于20%的優(yōu)秀銷售人員，20%的優(yōu)秀銷售人員如銷售總監(jiān)，在企業(yè)里資質(zhì)深厚，手中掌握大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源，被稱為企業(yè)“銷售大俠”。

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展打破了銷售和消費(fèi)者間的信息不對稱。如今客戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，通常先通過互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)信息，對廠商銷售人員的依賴性降低。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，結(jié)果導(dǎo)向式的銷售管理模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營需求。

涂料企業(yè)如何讓銷售管理體系化

首先，涂料企業(yè)要有“狼性文化”。銷售人員要對客戶保持敬畏，要有敏銳的嗅覺，對客戶、市場的關(guān)注;選擇良才并進(jìn)行魔鬼訓(xùn)練。涂料企業(yè)要有一套針對銷售人員的細(xì)致化、標(biāo)準(zhǔn)化的流程，最后，涂料企業(yè)應(yīng)該有高效的激勵機(jī)制，這是打造體系化運(yùn)作的銷售管理模式的重要組成部分。

總之，中國涂料十大品牌應(yīng)該明白，銷售可以通過科學(xué)的方式，打造一支執(zhí)行力超強(qiáng)的銷售鐵軍。