隨著涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“白熱化”階段，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。然而，在消費(fèi)日趨個(gè)性化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有創(chuàng)新理念，外觀、技術(shù)、材料都差不多的產(chǎn)品，越來越無法滿足消費(fèi)者的需求。涂料行業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)在哪里?營(yíng)銷差異化或許可以幫助涂料企業(yè)進(jìn)行品牌創(chuàng)新。

產(chǎn)品同質(zhì)化罪魁禍?zhǔn)祝荷秸�、價(jià)格戰(zhàn)

如今，涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已較為嚴(yán)重。有些產(chǎn)品除去做工之外，幾乎看不出任何差別。在這種情況下，某些企業(yè)為了搶奪客戶，大打價(jià)格戰(zhàn)，使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)越來越薄，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，涂料行業(yè)的升級(jí)之路舉步維艱。

涂料行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的原因有三：一是山寨企業(yè)無視市場(chǎng)秩序，投機(jī)取巧;二是品牌企業(yè)滿足于現(xiàn)有的品牌知名度和企業(yè)規(guī)模，不思進(jìn)取;三是某些企業(yè)和經(jīng)銷商單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)銷量下滑，手段過于簡(jiǎn)單和粗暴。

從營(yíng)銷差異化著手實(shí)現(xiàn)涂料品牌創(chuàng)新

與許多新興行業(yè)相同，我國(guó)涂料行業(yè)的產(chǎn)品自主研發(fā)工作并沒有受到足夠重視，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷。差異化營(yíng)銷可以為處于困境的中小涂料企業(yè)帶來一絲曙光。

首先，推廣對(duì)象差異化。推廣就是向消費(fèi)者傳播，跟消費(fèi)者溝通。推廣要解決的是“說什么”、“和誰(shuí)說”的問題。“說什么”就是要總結(jié)提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，即使產(chǎn)品特色不突出，也要?jiǎng)?chuàng)造出賣點(diǎn)，用廣告創(chuàng)意將賣點(diǎn)表達(dá)出來;“和誰(shuí)說”則是針對(duì)不同的人群推銷不同的產(chǎn)品。

其次，銷售渠道差異化。渠道是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的橋梁。渠道在涂料產(chǎn)品的銷售中起著非常重要的作用。目前，大部分能夠存活下來的企業(yè)和經(jīng)銷商，都經(jīng)過了多次渠道變革，形成了獨(dú)有的渠道差異化路線。營(yíng)銷差異化模式的構(gòu)建需要企業(yè)和經(jīng)銷商互相配合。找不到渠道，消費(fèi)者就接觸不到產(chǎn)品;宣傳攻勢(shì)不能到達(dá)零售店，經(jīng)銷商的銷售任務(wù)也不可能完成。依靠單方的強(qiáng)勢(shì)去獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在目前的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)越來越難。根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)行差異化營(yíng)銷的企業(yè)，更容易解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題。

最后，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。嚴(yán)格來說，產(chǎn)品價(jià)格的差異化，也是營(yíng)銷差異化的一種。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，企業(yè)往往會(huì)跳入“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈，通過拼價(jià)格來促進(jìn)銷售，但其結(jié)果卻適得其反，“價(jià)格戰(zhàn)”使得產(chǎn)品的質(zhì)量越來越差、利潤(rùn)也越來越低。

那么，如何跳出“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的差異化?價(jià)格的差異化是營(yíng)銷差異化中最簡(jiǎn)單的、也是技術(shù)含量最低的一個(gè)營(yíng)銷策略，但卻與產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等方面相關(guān)聯(lián)。降價(jià)、打“價(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)在逼不得已的時(shí)候才使用的。惡性的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)把企業(yè)拖到零利潤(rùn)的邊緣。因此，企業(yè)要生存，必須依靠自身優(yōu)勢(shì)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥沼。

事實(shí)上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化并非易事。中國(guó)涂料企業(yè)只有加大技術(shù)創(chuàng)新，不斷研發(fā)新品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化，獲得更大的市場(chǎng)空間。