太陽能路燈行業(yè)發(fā)展越來越快，在給消費(fèi)者帶來了更多選擇性的同時，也加劇了業(yè)界競爭，大大小小的品牌在一二三線城市遍布全國大小區(qū)域，這使得門店的競爭越來越多，而太陽能路燈屬于耐消品，所以短期內(nèi)不會形成二次消費(fèi)，在促銷似乎也達(dá)不到預(yù)期的效果的當(dāng)前，太陽能路燈到底該如何在眾多競爭中脫穎而出呢?

市場“強(qiáng)手“大多只是區(qū)域性強(qiáng)者

事實(shí)上，沒有飽和的市場，只有沒有改變的市場。太陽能路燈企業(yè)的平均單店銷售整體下滑，并不是消費(fèi)能力的下降，而是越來越多的品牌來瓜分太陽能路燈市場的蛋糕，致使終端自身的集客能力下降，綜合盈利能力下降，老顧客消費(fèi)不給力。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國太陽能路燈市場中的“強(qiáng)手“其實(shí)還只是區(qū)域性的強(qiáng)者，中國太陽能路燈市場真正全國性的大品牌屈指可數(shù)。因此，太陽能路燈各品牌的對手看得見，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)碰不到。而對于加盟商來說，在這樣的一種行業(yè)現(xiàn)狀下，要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利或者是大盈利，心態(tài)非常重要。

實(shí)現(xiàn)盈利之前必須做好充分的準(zhǔn)備

太陽能路燈終端經(jīng)營者要想實(shí)現(xiàn)盈利，就需要在活動推廣、同行情況調(diào)研、淡旺季調(diào)整、公司溝通等外部檢查及門店裝璜、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購服務(wù)等內(nèi)部條件做好盈利準(zhǔn)備。在這時，平臺的打造對于產(chǎn)品價值的體現(xiàn)非常重要。

好的準(zhǔn)備最終要有行動才會實(shí)現(xiàn)它的最終價值，這也正是很多太陽能路燈加盟商的“內(nèi)傷“：加盟商在企業(yè)的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)到大量的終端經(jīng)營信息，但是往往是“三分熱度“，在終端的運(yùn)營實(shí)踐中一旦遇到一些挫折往往就會很快得放棄計(jì)劃的執(zhí)行。

業(yè)內(nèi)人士表示，讓店員成長、專業(yè)并且行動起來非常重要。面對競爭并不可怕，可怕的是在競爭來臨的時候，太陽能路燈加盟商還沒有去采取措施，而進(jìn)一步在市場競爭中踏步不前，最終被狠狠地摔在了隊(duì)列的后面。