五金行業(yè)是傳統(tǒng)的制造業(yè)行業(yè)之一，有著海量SKU，并且長(zhǎng)尾需求明顯，產(chǎn)業(yè)流通鏈條繁雜，表現(xiàn)出下沉、傳統(tǒng)的特點(diǎn)。

　　隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮襲來(lái)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為各行各業(yè)的發(fā)展共識(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)五金行業(yè)來(lái)說(shuō)，能否更好地發(fā)揮數(shù)字化的力量，將成為把握發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵。這其中，如何搭建分銷渠道管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更高效的發(fā)展，將會(huì)是一個(gè)重要關(guān)鍵點(diǎn)。

　　01傳統(tǒng)五金行業(yè)分銷渠道痛點(diǎn)分析

　　在傳統(tǒng)五金產(chǎn)品流通體系中，五金品牌商的直接銷售對(duì)象通常是一級(jí)渠道代理商，產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)代理的層層分銷之后才能到達(dá)最終的企業(yè)客戶手中。而經(jīng)銷商的大批量采購(gòu)?fù)�往集中在低附加值、低利�?rùn)的中端產(chǎn)品，對(duì)高端產(chǎn)品關(guān)注度較低，這也在一定程度上限制了五金品牌的發(fā)展。

　　而各級(jí)批發(fā)商資金占用壓力也很大，凈利潤(rùn)低下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，批發(fā)商平均毛利率僅為20%左右，在除去加盟費(fèi)、運(yùn)營(yíng)成本、呆爛賬后凈利潤(rùn)十分低，甚至還會(huì)留下難以變現(xiàn)的爛尾庫(kù)存。

　　當(dāng)前，如何借助數(shù)字化技術(shù)賦能五金行業(yè)分銷渠道升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同管理已是傳統(tǒng)五金企業(yè)的重要課題。

　　針對(duì)五金企業(yè)的渠道數(shù)字化需求，企業(yè)可選擇數(shù)商云分銷渠道商城系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)五金產(chǎn)品渠道銷售的數(shù)字化賦能，發(fā)揮分銷渠道平臺(tái)的作用，助力企業(yè)打通線上線下經(jīng)營(yíng)渠道，有效縮短供銷鏈。

　　02數(shù)商云分銷渠道管理系統(tǒng)功能介紹

　　1、授權(quán)管理

　　分銷渠道商城系統(tǒng)提供授權(quán)管理功能;企業(yè)可通過(guò)分銷渠道商城管理系統(tǒng)進(jìn)行代理級(jí)別設(shè)置、代理級(jí)別名稱設(shè)置，經(jīng)由分銷渠道平臺(tái)還可實(shí)現(xiàn)代理授權(quán)官方認(rèn)證、代理?yè)碛惺跈?quán)號(hào)、生成代理專屬授權(quán)書(shū)、支持授權(quán)信息查詢、可編輯代理授權(quán)狀態(tài)的功能。

　　2、產(chǎn)品管理

　　五金行業(yè)分銷渠道管理系統(tǒng)提供產(chǎn)品管理功能;企業(yè)可通過(guò)分銷渠道商城系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品規(guī)格管理，在分銷渠道平臺(tái)上還可幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息編輯、產(chǎn)品庫(kù)存設(shè)置、產(chǎn)品上下架、配置產(chǎn)品代理等級(jí)價(jià)格、產(chǎn)品檢索功能、支持產(chǎn)品組合的功能。

　　3、竄貨監(jiān)控

　　分銷渠道管理系統(tǒng)提供竄貨監(jiān)控功能;經(jīng)由渠道管理系統(tǒng)五金企業(yè)可實(shí)現(xiàn)一物一碼、產(chǎn)品溯源、防止代理竄貨的功能，并通過(guò)分銷渠道商城系統(tǒng)查看產(chǎn)品防偽、防偽查詢頁(yè)產(chǎn)品信息。

　　4、分銷返利

　　分銷渠道商城管理系統(tǒng)提供分銷返利功能;五金企業(yè)可在分銷渠道平臺(tái)上自動(dòng)生成和控制經(jīng)銷商返利使用，分銷渠道商城系統(tǒng)還支持返利明細(xì)清單查詢功能。

　　5、營(yíng)銷管理

　　分銷渠道管理系統(tǒng)提供營(yíng)銷管理功能;五金企業(yè)可制定全渠道商平臺(tái)通用的促銷規(guī)則，審核各渠道商平臺(tái)發(fā)布的促銷活動(dòng)，掌握不同渠道不同促銷的實(shí)際效果;構(gòu)建分銷渠道平臺(tái)還可幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)報(bào)表智能化分析呈現(xiàn)，年月日隨時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，讓營(yíng)銷決策更有效。

　　6、庫(kù)存共享

　　渠道管理系統(tǒng)提供庫(kù)存共享功能;供貨商、渠道商與分銷渠道商城管理系統(tǒng)庫(kù)存同步，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)庫(kù)存實(shí)時(shí)共享，庫(kù)存靈活調(diào)度，避免超賣或積壓現(xiàn)象。

　　庫(kù)存管理 | 圖片來(lái)源：數(shù)商云

　　7、訂單流轉(zhuǎn)

　　分銷渠道管理系統(tǒng)提供訂單流轉(zhuǎn)功能;供貨商與渠道商雙方采、銷流程無(wú)縫對(duì)接，渠道商采購(gòu)訂單可在供貨商端直接生成銷售訂單;渠道管理系統(tǒng)支持“一件代發(fā)”，供貨商發(fā)貨后物流信息同步到渠道商和分銷渠道商城管理系統(tǒng);分銷渠道平臺(tái)還支持多平臺(tái)多渠道商打單發(fā)貨，支持拆單合單功能。

　　8、對(duì)賬結(jié)算

　　渠道管理系統(tǒng)提供對(duì)賬結(jié)算功能;充值、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)分級(jí)結(jié)算，信用額管控及多種靈活對(duì)賬策略，輕松搞定龐大的渠道銷售體系對(duì)賬和結(jié)算等業(yè)務(wù)。通過(guò)分銷渠道商城管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，在線支付輕松解決，讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更高效，財(cái)務(wù)處理更輕松。

　　平臺(tái)賬款結(jié)算 | 圖片來(lái)源：數(shù)商云

　　通過(guò)搭建渠道管理系統(tǒng)為五金企業(yè)提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫(kù)存、實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，五金企業(yè)可隨時(shí)隨地開(kāi)展銷售，無(wú)限應(yīng)對(duì)拓展和增長(zhǎng)需求，分銷渠道平臺(tái)綜合提升渠道運(yùn)營(yíng)效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。