隨著小家電市場的不斷擴大，以及投機者的紛紛涌現，小家電市場競爭日趨白熱化。小家電各個企業在這樣的大環境下，開始尋求不同的突圍方法。十大小家電品牌的小編認為，小家電企業若想闖出一片天地，需要切實而深刻的把握市場需求。

切實而深刻把握市場需求 小家電企業才能闖出一片天(圖片來源網絡)

“同質化”是小家電行業成長路上的頑石

當下的小家電市場，產品同質化現象越來越嚴重，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，在這種市場條件下，小家電企業營銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費者到底在想什么，他們真實的需求是什么。這就要求我們小家電營銷人要學會利用換位思考，站在消費者的立場來看待問題，往往一些難以理解問題就會柳暗花明，實踐中也經常能夠出奇制勝。

目前，小家電市場上的產品同質化現象越來越嚴重，尤其是技術含量不高的小家電，就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關鍵就是我們應該站在消費者的立場，關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業性的導購員不能對“非專家購買”的消費者籠統的灌輸，而應該對消費者普遍關心的諸如環保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述，并與同行業內產品進行比照后說明產品差異化的優勢。

小家電的營銷和推廣需有的放矢

隨著經濟的發展、社會的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時代的到來也只是個時間的問題，加上網絡這個虛擬的渠道在小家電行業的日漸盛行等，傳統的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個詞在現代社會中的含義。在營銷領域，越來越多的企業都注重終端在銷售環節中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。

總之，在市場產品同質化愈發嚴重的今天，小家電企業只有結合市場需求，打造出獨特的特色產品，才能在市場立足。