中國煙機行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相應走向成熟，但整個行業(yè)的標準規(guī)范還要繼續(xù)完善。就十大煙機來說，經(jīng)銷商的團隊建設、銷售模式的轉型、市場的整體規(guī)劃還需與時俱進。
經(jīng)銷商的團隊建設
行業(yè)目前現(xiàn)狀也有很多憂患之處，其實早在繁榮期就埋下了種子，那就是市場的表面繁榮導致企業(yè)盲目擴張，最終出現(xiàn)產能過剩、賣場過剩、經(jīng)銷商過剩的局面。據(jù)筆者觀察，在當前這種“過剩“的局面仍在持續(xù)的情況下，廠家和經(jīng)銷商之間的關系出現(xiàn)了新變化，廠家開始挑選優(yōu)質的經(jīng)銷商來進行合作，經(jīng)銷商換品牌的現(xiàn)象日益增多，他們希望通過代理更知名或者更有特點的品牌，來提升自己的市場競爭力。
當前，很多經(jīng)銷商都在考慮換品牌或者換產品，來提升自己的市場競爭力。
一個在經(jīng)營煙機的經(jīng)銷商正在忙于尋找新品牌。在和筆者交流的過程中，這位經(jīng)銷商表示，雖然現(xiàn)在市場尚未回暖，但他的經(jīng)營方向不會改變，仍然是家居建材領域，今年3月會通過全國各大展會以及其他渠道，來尋找新品牌或新產品。
而通過一些二三線城市的賣場的市場狀況可以了解到，那里也不乏一些經(jīng)銷商想更換大品牌。在他們看來，目前國家對城鎮(zhèn)建設的投資很大，城鎮(zhèn)居民的收入都達到了很高水平，已經(jīng)消費得起大品牌的家居建材產品。因此，他們希望找到合適的大品牌來滿足當?shù)叵M者日益增長的家具消費需求。
網(wǎng)銷渠道現(xiàn)狀
隨著國內地產銷售進入新一輪調整期，煙機行業(yè)看似不可避免的受到巨大影響，這勢必加速煙機行業(yè)的洗牌速度，行業(yè)產品層面的競爭開始趨于高度同質化下的價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)，行業(yè)渠道商及網(wǎng)絡品牌推廣商的經(jīng)營壓力越來越大。
網(wǎng)絡營銷的渠道比較適合煙機產品，很具發(fā)展?jié)摿ΑｋS著網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，并且覆蓋面越來越廣。現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷的消費者偏向90后的年輕一代，再過幾年他們必將成為最強的購買力人群，由此可見網(wǎng)絡營銷不可忽視。也是未來市場最有潛力的一塊蛋糕。
在目前大形勢下，在電商的進行與城鎮(zhèn)化建設等利好環(huán)境的推動下，煙機業(yè)一定會產生新的商機，這對生產企業(yè)和經(jīng)銷商來說，都是一個不可多得的機遇。煙機市場有望回暖，廠家和經(jīng)銷商都應該做好準備，充分合作，抓住機遇，實現(xiàn)共贏。
