營(yíng)銷政策是一種企業(yè)行為，是煙機(jī)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人意志的體現(xiàn)。它表征：企業(yè)想干什么，怎么干，不想干什么，為什么不想干。同時(shí)營(yíng)銷政策也是一種過(guò)程，這種過(guò)程表現(xiàn)在，營(yíng)銷政策是企業(yè)為達(dá)到某一既定目標(biāo)而采取的一系列可操作性的活動(dòng)。因而它是動(dòng)態(tài)的，與煙機(jī)企業(yè)當(dāng)前的利益相關(guān)，更與煙機(jī)企業(yè)將來(lái)的利益相關(guān)。

營(yíng)銷政策之所以倍受抱怨，是因?yàn)闋I(yíng)銷政策本身就是一種權(quán)威性的營(yíng)銷價(jià)值分配方案，對(duì)某一具體政策而言，它決定了政策范圍內(nèi)的利益分配。正因?yàn)橛|動(dòng)了利益，所以就惹來(lái)了非議。同時(shí)政策又是有關(guān)成員之間的一種默契，它要求所有成員，在給定的環(huán)境下能把握其他成員的行為準(zhǔn)則。

政策是營(yíng)銷利益分配與營(yíng)銷管理準(zhǔn)則相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)物。營(yíng)銷管理與利益分配不能相互協(xié)調(diào)，不是利益分配失調(diào)，就是營(yíng)銷管理失控。所以，煙機(jī)企業(yè)營(yíng)銷政策的有效運(yùn)作，既要強(qiáng)調(diào)策略靈活現(xiàn)實(shí)，又要兼顧戰(zhàn)略選擇;既要強(qiáng)調(diào)管理有效可控，又要兼顧利益合理分配。

整個(gè)營(yíng)銷政策的運(yùn)作，其實(shí)只有一個(gè)核心原則：有特殊才有政策!如果煙機(jī)企業(yè)不清楚的分析到底自己的營(yíng)銷特殊在哪里，那么，所有的營(yíng)銷政策都形同虛設(shè)。煙機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷差異化絕不能只停留在口頭上和文件里。營(yíng)銷政策的差異化運(yùn)作，才是整個(gè)煙機(jī)企業(yè)的差異化營(yíng)銷和的核心。這樣才能杜絕產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化的根源。

所有企業(yè)的成功從營(yíng)銷開始，所有成功的營(yíng)銷由政策的差異化開始。很多成功的案例都在證明，只有特殊的政策，才能成就差異化的營(yíng)銷。煙機(jī)企業(yè)必須把營(yíng)銷和管理結(jié)合起來(lái)，形成自己和消費(fèi)者都認(rèn)可的準(zhǔn)則，并且在實(shí)踐中予以貫徹實(shí)施，如此，方能真正實(shí)現(xiàn)從銷售到營(yíng)銷的跨越。

營(yíng)銷是煙機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，除了初期的啟動(dòng)資金以外，任何后續(xù)活動(dòng)的展開都需要營(yíng)銷所帶來(lái)的資源支撐。因此制定適宜地營(yíng)銷政策，將對(duì)煙機(jī)企業(yè)的發(fā)展起到不可估量的積極作用。