根據近年來雙十一家具電商的銷售業績來看，呈現繁榮之景，這也吸引越來越多的衣柜品牌進駐電商市場。的確，隨著互聯網時代的到來，如今人們的消費習慣發生了巨大的變化，網購已經成為消費者日常生活中不可缺少的一部分。不過，縱然電商市場前景無限，但傳統衣柜企業若想分羹，競合將是大勢所趨。

　　全民網購時代到來

　　過去，網購家具市場仍然一片空白，而僅僅經歷八年的發展，這片市場就呈現出了空前的繁榮。在現實生活中，網購已經變成人們生活中不可或缺的一部分，隨著網購意識的加深，80后90后逐漸成為消費生力軍，網購家具在未來很有可能成為消費者購買家居飾品的“第一梯隊”選擇。

　　到實體店購買家具，消費者常會受到空間與支付方式的制約。而網購家具則因為互聯網的應用以及O2O體驗店的普及，逐漸呈現多元化、普及化的趨勢。不僅如此，近年來，電商企業圍繞“最后一公里”大做文章，逐步完善家具的售前售后服務，也讓消費者切身感受到網購家具的便捷與可靠。有調查數據表明，盡管網購家具問題較多，但愿意在網上購買家具的消費者比例在逐年上升，這預兆著離全民網購家具的時代已經不遠。

　　“競合”乃大勢所趨

　　傳統終端渠道與電商之間的斗爭是出于形態上的差異。以衣柜行業為例，傳統衣柜渠道有著良好的售前體驗，而電商則是更便捷的支付和覽閱商品方式。兩者既是雙生子但又有著各自不可復制的優劣之勢。在面對寒冬之時，為求生存，家具行業中大多數企業選擇的是“內戰”，才導致如今家具電商發展受阻的局面。

　　企業與企業之間亦是如此，特別在衣柜行業，同質化競爭正損害行業利益，價格競爭負面影響讓寒冬也更為漫長。因此，行業內更需要一種“共贏”的思想。目前，已經有部分企業開始意識到彼此之間需要的更多是“競合”環節，諸如大眾美團、58趕集在合并以后都得到了不錯的發展良機。眾多的例子印證了在風口之中企業“競合”的可行性，如此看來，衣柜電商破局的關鍵，將離不開跨界合作與競爭融合，同時，這也將成為一個衣柜行業發展的趨勢。